第六章：结识伙伴 (1/11)

　　    重新规划完路线的第二天，天还没亮透，我就爬起来了，眼睛还肿得跟核桃似的——前一晚跟王哥、李磊商量对策，聊到后半夜，满脑子都是怎么抢回订单、怎么跟“极速配送”硬刚。王哥和李磊比我还积极，我刚洗漱完，就听见门外传来他俩的电动车喇叭声，那声音跟闹铃似的，吵得邻居家的狗都叫了起来。

    “小林，快点快点！”李磊在门外喊，“再晚，早餐店的订单就被‘极速配送’的那帮孙子抢光了！”

    我赶紧抓起外套，揣上昨晚买的包子，冲出门去。王哥骑着他那辆崭新的电动车，车把上挂着三个外卖箱，李磊则骑着我刚买的新车，车座上还放着我们特意准备的优惠活动宣传单，俩人脸上都带着一股“背水一战”的狠劲，跟要去打仗似的。

    “出发！”王哥喊了一声，拧动车把，电动车“嗖”地一下冲了出去，李磊紧随其后，我骑着另一辆新车，跟在他俩后面，三辆电动车排成一排，在空无一人的街道上疾驰，风刮在脸上，又凉又爽，瞬间驱散了我身上的困意。

    我们先去了常去的那家早餐店，老板看到我们，赶紧走过来，脸上带着愧疚的神色：“林默，王哥，李哥，你们来了！对不起啊，昨天我实在没办法，给‘极速配送’的人分了几单，他们给的条件实在太诱人了，我也是做生意的，实在扛不住啊。”

    “老板，我们理解您，”我笑着说，从口袋里掏出宣传单，递给老板，“您看，这是我们推出的优惠活动，商家合作，累计满一个月，我们减免您5%的佣金，而且，我们送单绝对准时，不洒餐、不超时，服务态度您也清楚，比‘极速配送’那帮人靠谱多了。”

    王哥也跟着说：“是啊，老板，‘极速配送’现在是优惠多，可他们都是新进来的，很多骑手都是新手，送单不熟悉路线，虽然快，但经常洒餐、超时，您要是跟他们长期合作，迟早会影响您的口碑。我们跟您合作这么久了，您还不放心我们吗？”

    老板接过宣传单，仔细看了看，皱了皱眉，说：“你们这个优惠，确实比不上‘极速配送’啊，他们减免10%的佣金，还送我一套新的打包盒，你们这个5%，有点太少了。”

    李磊急了，赶紧说：“老板，我们这也是没办法啊，我们就三个人，没有公司撑腰，没有资金补贴，能减免5%，已经是我们最大的诚意了。您想想，他们‘极速配送’现在是烧钱抢市场，等他们站稳脚跟，肯定会涨价，到时候，您的成本只会更高。我们不一样，我们踏实做事，长期合作，绝对不会随便涨价，还能保证服务质量。”

    老板沉默了一会儿，点了点头，说：“你说得也有道理，我也知道‘极速配送’是烧钱，可我现在也是骑虎难下啊。这样吧，我今天先给你们分一半的订单，剩下的一半，我再看看‘极速配送’的服务怎么样，要是他们真的不行，我就把所有订单都交给你们。”

    “太好了！谢谢老板！”我们三个人异口同声地说，心里都松了一口气。能争取到一半的订单，已经是一个好的开始了，只要我们好好表现，肯定能让老板重新信任我们，把所有订单都交给我们。

    我们接过早餐，小心翼翼地放进外卖箱里，刚要出发，就看到几个“极速配送”的骑手，骑着崭新的电动车，浩浩荡荡地来到早餐店门口，为首的那个骑手，留着一头黄毛，穿着“极速配送”的制服，走起路来摇摇晃晃，一脸嚣张的样子，正是昨天在早餐店嘲讽我的那个骑手。

    黄毛看到我们，嘴角勾起一抹冷笑，故意放慢脚步，走到我们面前，嘲讽地说：“哟，这不是林默吗？怎么，就抢到这么点订单啊？我还以为，你们有多厉害呢，原来也就这点本事。我劝你们，还是早点放弃吧，别在这里浪费时间了，这片区域，以后就是我们‘极速配送’的天下了！”

    他身边的一个骑手，也跟着嘲讽道：“是啊，林默，你们三个人，还想跟我们‘极速配送’斗，简直就是以卵击石！我们今天光早餐订单，就接了两百多份，你们呢？也就几十份吧，差距也太大了点。”

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