第十一回：艰难起步 (3/10)

了便利店。接下来，他们又跑了几家社区里的小餐馆、水果店，情况都差不多，不是被直接拒绝，就是被敷衍了事。

    有一家“水果店”，老板是个三十多岁的年轻人，姓王，看起来挺有想法的，他听完老周和小李的介绍后，没有直接拒绝，而是皱着眉头说：“你们说的这些，我都懂，我也想提高外卖订单量，可我之前也找过运营，效果不好，还花了不少钱。你们是送外卖的，没有专业的运营团队，也没有丰富的运营经验，我怎么相信你们能帮我做好？”

    小李连忙说道：“王老板，您放心，我们虽然是送外卖的，但我们熟悉外卖行业的规则，熟悉客户的喜好，也了解您的痛点。我们有成功案例，张姐小吃铺和李哥的小餐馆，都是我们帮着做的运营，订单量都翻了一倍还多，您要是不信，我们可以给您看他们的订单数据。而且，我们是免费体验，您没有任何损失，要是效果好，您再和我们长期合作，要是效果不好，您随时可以终止合作。”

    王老板沉思了一会儿，说：“行吧，我可以给你们一次机会，但是我丑话说在前面，要是你们做的运营没有效果，或者影响了我的生意，我可不会客气，到时候我会到处说你们的坏话，让你们在这一片混不下去。”

    老周和小李一听，都激动得不行，连忙说道：“谢谢您，王老板！您放心，我们一定会好好努力，不会让您失望的，我们一定会帮您提高订单量！”

    就这样，老周和小李终于拿下了第一家愿意尝试的商家，虽然王老板态度很苛刻，还提出了很多要求，但至少是一个好的开始。他们赶紧给我打电话，把这个好消息告诉了我，我听了之后，也非常开心，连忙鼓励他们，一定要好好做，做出效果，不能辜负王老板的信任，也不能砸了咱们团队的口碑。

    再说说小张和小陈一组，他们负责跑学校周边的小商家，学校周边的商家大多是做学生生意的，订单量本来就不少，但他们也想提高订单量，多挣点钱，可小张和小陈跑了一天，也只拿下了两家愿意尝试的商家，而且都是小本生意，对运营的要求也不高。

    小张和小陈都是有运营经验的，沟通能力也比老周和小李强一些，可就算这样，他们也遇到了很多困难。有一家“奶茶店”，老板是个年轻的小姑娘，平时喜欢刷短视频，对运营也有一些了解，她听完小张和小陈的介绍后，说道：“你们的运营方案，我觉得太普通了，没有什么新意，都是一些老套路，根本吸引不了学生。我自己也会拍短视频，也会设置优惠活动，不需要你们来帮我。”

    小陈连忙说道：“妹子，您放心，我们的运营方案是针对性的，我们会根据您的奶茶店的特点，结合学生的喜好，制定专属的运营方案，比如帮您拍一些适合学生的短视频，设置一些学生专属的优惠活动，比如凭学生证满20减5，还会帮您优化店铺的文案和图片，让您的店铺更吸引学生。而且，我们是免费体验，您可以试试，要是觉得效果不好，您随时可以终止合作。”

    小姑娘沉思了一会儿，说：“行吧，我就给你们一次机会，要是你们做的效果不好，我就立刻终止合作，而且我不会给你们任何好脸色看。”

    就这样，小张和小陈也拿下了一家愿意尝试的商家。另外一家愿意尝试的，是一家“炸鸡店”，老板是个刚毕业的大学生，创业没多久，资金有限，也请不起专业的运营人员，他听完小张和小陈的介绍后，立刻就答应了，说：“只要你们能帮我提高订单量，不管效果怎么样，我都愿意尝试，就算没有效果，我也不会怪你们，就当是给你们积累经验了。”

    第一天跑下来，咱们三组一共拿下了四家愿意尝试的商家：老周和小李的水果店，小张和小陈的奶茶店、炸鸡店，还有我和赵宇后来跑的一家“面馆”，老板是个年轻人，姓吴，刚开面馆没多久，生意不好，急着想要提高订单量，听完我们的介绍后，就立刻答应了，说愿意相信我们，给我们一次机会。

    虽然只有四家商家，和我们预期的差距很大，但至少是一个好的开始，兄弟们都非常开心，觉得自己一天的辛苦没有白费。晚上回到办公室，我们召开了紧急会议，讨论这四家商家的运营方案，每个人都积极发言，出谋划策，希望能把这四

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