第十一回：艰难起步 (2/10)

：帮她优化包子的种类，增加一些适合中午和晚上吃的特色包子，比如肉沫粉丝包、豆沙包、奶黄包；帮她设置优惠活动，比如中午时段买二送一，晚上时段满10减2；帮她优化店铺装修和菜品照片，让包子看起来更有食欲；还帮她分析订单数据，找出客户的喜好，调整经营策略。

    小姑娘听得很认真，时不时还点点头，问一些问题，比如“这样真的能提高订单量吗？”“会不会很麻烦啊？”“我需要做什么配合你们？”。我和赵宇都一一耐心解答，拍着胸脯保证，只要她配合我们，肯定能提高订单量。

    就在我们以为快要成功的时候，小姑娘的妈妈从里屋走了出来，问道：“闺女，他们是谁啊？在说什么呢？”

    小姑娘连忙说道：“妈，他们是兄弟配送队的，说能帮咱们提高订单量，还是免费体验的。”

    她妈妈上下打量了我们一番，皱着眉头说：“免费体验？天下没有免费的午餐！你们就是一群送外卖的，懂什么运营？别来忽悠我闺女了，我们这小生意，经不起你们折腾。赶紧走，别影响我们做生意！”

    我连忙解释：“阿姨，您放心，我们不是骗子，我们是真心想帮你们提高订单量，而且我们确实有成功案例，您可以去问问旁边的张姐小吃铺，他们就是我们帮着做的运营，订单量翻了一倍还多。”

    “张姐小吃铺？”阿姨冷笑了一声，“我跟张姐熟得很，她那订单量涨了，我知道，但那是她运气好，跟你们有什么关系？你们别往自己脸上贴金了，赶紧走，再不走，我就报警了！”

    不管我们怎么解释，阿姨都不愿意相信我们，还拉着小姑娘进了里屋，把我们晾在店里。我和赵宇无奈，只能尴尬地离开了包子铺。走出包子铺，赵宇叹了口气，说：“林哥，这也太难了吧，咱们掏心掏肺地想帮他们，可他们就是不相信我们，还把我们当成骗子，我都快没信心了。”

    我拍了拍赵宇的肩膀，安慰道：“别灰心，创业本来就不容易，要是这么容易就能成功，那每个人都能当老板了。咱们再坚持坚持，总会有商家愿意相信我们的，只要我们拿出实际行动，用效果证明自己，总有一天，他们会认可我们的。”

    话虽这么说，可我心里也没底，一天跑下来，连一个愿意尝试的商家都没有，那种挫败感，真的让人很难受。我们又跑了几家商家，要么是直接拒绝，要么是敷衍了事，要么是半信半疑，说要考虑考虑，可我们都知道，所谓的“考虑考虑”，其实就是委婉的拒绝。

    再说说老周和小李一组，他们负责跑社区周边的小商家，情况比我们也好不到哪里去。老周本来就是个老实人，嘴也不太会说，全靠小李帮忙解释，可小李毕竟是刚毕业的学生，没什么沟通经验，遇到商家的质疑，有时候都不知道该怎么回答。

    他们跑的第一家，是一家“社区便利店”，老板是个五十多岁的大爷，平时挺和蔼可亲的，可一听到“运营策划服务”这几个字，脸色就变了。老周挠了挠头，憨厚地说：“大爷，我们是兄弟配送队的，我们能帮您提高外卖订单量，刚开始是免费体验的，您要不要试试？”

    大爷皱着眉头说：“免费体验？我才不信呢，你们这些年轻人，就知道耍花样，想骗我这个老头子的钱。我这便利店，主要做的是线下生意，外卖订单本来就不多，有没有都一样，不用你们瞎操心。你们赶紧走，我还要看店呢。”

    小李连忙说道：“大爷，我们不是骗子，我们真的是免费帮您做运营，不收取任何费用。我们可以帮您优化店铺，把您店里的商品分类整理好，拍一些精美的照片，设置一些优惠活动，吸引更多的客户下单，这样您的外卖订单就会多起来，也能多挣点钱。”

    大爷不耐烦地摆了摆手，说：“行了行了，别跟我说这些，我听不懂，也不想听。我这把年纪了，不想折腾，你们还是去找别人吧。”

    老周还想再劝劝，可大爷已经转过身，去整理货架了，根本不理他们。老周和小李无奈，只能离开

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