第十一回：艰难起步 (1/10)

　　    上一集咱们好不容易扛过了平台的刁难，既保住了和平台的合作，又守住了咱们好不容易开拓的运营策划服务，还顺带搞起了跑腿代买业务，兄弟们一个个都跟打了鸡血似的，干劲儿比以前更足了。原以为接下来就能顺风顺水，躺着挣大钱，谁知道，现实给了咱们当头一棒——运营策划服务的推广，比咱们想象中难上一百倍，简直难到让人怀疑人生。

    咱们本来以为，有了张姐小吃铺和李哥小餐馆这两个成功案例，周边的商家肯定会挤破头来找咱们合作，毕竟谁不想多挣钱、少挨累呢？可事实证明，咱们还是太年轻、太天真了，把人心想得太简单，也把创业的艰难想得太轻松了。那些商家就跟被骗子坑怕了似的，不管咱们怎么苦口婆心解释，怎么拿出实打实的成功数据，他们还是一脸怀疑，眼神里写满了“你们就是一群送外卖的，也配搞运营？”“别来骗我钱了，我可不上当”。

    为了推销咱们的运营策划服务，我和赵宇、老周，还有运营团队的小张、小李、小陈，分成了三组，每天骑着电动车，挨家挨户地跑商家，从早上八点跑到晚上八点，一天下来，腿都跑断了，嘴都磨破了，喝进去的水比吃进去的饭还多，可收获却寥寥无几，有时候跑一整天，连一个愿意听咱们多说两句的商家都没有。

    先说我和赵宇一组，我们负责跑写字楼周边的小商家。第一天跑的第一家，是一家叫“飘香卤味”的小店，老板是个四十多岁的大叔，姓刘，平时咱们骑手去取餐，他都挺客气的，还给咱们递过几次烟。原以为凭着这层交情，他至少会愿意听咱们介绍一下服务，谁知道，咱们刚一开口，刘叔的脸就沉了下来，摆了摆手说：“林队长，赵小子，你们俩就别跟我来这套了，我知道你们想挣钱，可运营这玩意儿，不是你们这些送外卖的能搞明白的。我之前也找过一家运营公司，花了三千多块钱，结果呢？订单量没涨，还被他们忽悠着买了一堆没用的推广，最后亏得底朝天。你们还是好好送你们的外卖吧，别瞎折腾了，免得最后把自己也搭进去。”

    赵宇赶紧笑着解释：“刘叔，您别误会，我们跟那些骗子运营公司不一样，我们不搞虚的，先给您免费体验半个月，要是没有效果，我们分文不取，绝对不骗您的钱。您看，张姐小吃铺和李哥的小餐馆，都是我们帮着做的运营，订单量都翻了一倍还多，您要是不信，我们可以给您看他们的订单数据，还有他们的好评记录。”

    说着，我就拿出手机，打开张姐和李哥的店铺后台，把订单数据和好评记录递给刘叔看。可刘叔连看都没看，就把头扭到一边，不耐烦地说：“行了行了，别给我看这些，谁知道你们是不是P的图？现在的骗子，手段多着呢，我可不上这个当。你们赶紧走，别影响我做生意，再不走，我就叫保安了。”

    我和赵宇对视一眼，都从彼此眼里看到了无奈。咱们也不气馁，又耐着性子劝了几句，可刘叔根本不听，还拿起扫帚，假装要赶我们走。没办法，我们只能灰溜溜地离开了“飘香卤味”，心里那叫一个憋屈，就跟吃了一口黄连似的，有苦说不出。

    离开卤味店，我们又去了旁边的一家“早餐包子铺”，老板是个二十多岁的小姑娘，看着挺年轻的，应该会好沟通一些。咱们刚走进店里，小姑娘就笑着问道：“林队长，赵哥，你们怎么来了？是来取餐的吗？”

    赵宇笑着说：“妹子，我们不是来取餐的，是来给你送福利的。我们团队现在推出了运营策划服务，能帮你优化店铺、提高订单量，还能帮你节省成本，刚开始是免费体验的，你要不要试试？”

    小姑娘眼睛一亮，问道：“免费体验？真的假的？不用花钱吗？”

    “真的不用花钱！”我连忙说道，“我们就是想积累点口碑，所以刚开始免费给商家体验，要是你觉得效果好，再考虑和我们长期合作，要是效果不好，我们一拍两散，你没有任何损失。”

    小姑娘点了点头，说：“那行，你们说说，具体能帮我做什么？我这包子铺，每天早上生意还行，可一到中午和晚上，就没什么订单了，我正愁呢。”

    看到有戏，我和赵宇都来了精神，赶紧给小姑娘介绍咱们的服务

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