算盘与火 (3/5)

户，比如最初的海淀纺织厂，还有一些小型的数据中心、研究所。他们或许不需要一台完整的、可能惹上官司的“旭日-1型”交换机，但他们系统的日常维护、老旧设备的局部升级、或者某些特定功能的强化，是否正需要这些高性能、高可靠性的独立模块？

    “技术服务包！”颜旭猛地抬起头，眼中燃烧着一种久违的、属于创业初期的炽热光芒，“我们不卖整机，我们卖‘技术服务包’！”

    他立刻召集仅剩的几名技术骨干，就在这堆满“废铁”的仓库里，开了一个简陋却高效的会议。

    “听着，”颜旭指着被拆开的设备，语气急促而有力，“我们把里面这些电源模块、时钟电路、缓存单元……所有我们能证明技术清白、且性能过硬的模块，全部拆下来！进行清洁、检测、重新包装！”

    “然后，我们针对老客户现有的设备型号和常见痛点，将这些模块组合成不同的‘技术服务包’。比如，‘电源稳定性升级包’、‘数据吞吐加速包’、‘时钟同步精度提升包’！我们不以旭日通讯的名义卖设备，我们以技术服务的名义，为他们提供针对性的、即插即用的性能提升解决方案！”

    一位工程师迟疑道：“颜总，这……这能行吗？客户会认吗？而且这等于承认我们的整机有问题……”

    “我们不是在卖有问题的整机！”颜旭斩钉截铁，“我们是在提供解决他们实际问题的技术服务！这些模块本身是好的，是优秀的！我们现在要做的，就是让这些被埋没的价值，重新发光！这是资产盘活，也是服务转型！我们从设备提供商，变成技术解决方案的提供者！”

    他看向小王：“立刻联系马卫国科长，还有李工他们！不要提诉讼，就告诉他们，我们清理库存，发现一批性能极佳的冗余模块，可以作为他们现有系统维护和升级的备件或强化模块，以接近成本价提供，但需要他们签署一份技术使用协议，确保用途合法。”

    这个过程，如同在火灾后的废墟中，小心翼翼地捡拾那些没有被完全烧毁的、依然能折射光线的琉璃碎片。每一片都带着伤痕，却依然坚硬，依然有价值。

    消息发出后，回应出乎意料。马科长在电话那头沉默了片刻，叹了口气：“小颜啊……你们也不容易。行，那个电源模块，我们厂里一些老设备正好用得上，来二十套吧。就当……支持你们了。”

    其他几个老客户，也或多或少地下了订单。他们或许是基于过往合作的信赖，或许是确实看中了这些模块的性价比，又或许，只是对这家曾经充满希望、如今却濒临绝境的公司的最后一点恻隐之心。

    订单金额不大，远远无法填补巨大的窟窿。但这一点点回笼的现金，如同沙漠中的甘泉，让颜旭和剩下的团队，得以喘息，看到了极其微弱的、却真实存在的生存可能。

    颜旭亲自带着留守的员工，在仓库里日夜不停地拆解、检测、包装。手指被划破，身上沾满油污，但他们的眼神却越来越亮。在这个过程中，颜旭仿佛找回了那个在邮电部实验室里、在中关村陋室中，为了一个技术难题、为了生存下去而废寝忘食、不顾一切的自己。那种绝境求生的狠劲，重新回到了他的身上。

    琉璃破碎了，但碎片之中，依然有火在燃烧。这火微弱，却顽强，照亮着前行路上，最黑暗的这段征程。

    “技术服务包”换来的资金，如同几缕细微的溪流，艰难地汇入了旭日通讯近乎干涸的账户。这笔钱，相对于庞大的债务和窟窿，依旧是杯水车薪，但它带来的，是久违的、可以自主支配的现金流动性。如何分配这笔宝贵的资金，成了摆在颜旭面前最现实，也最考验人性的抉择。

    新办公的小套间里，气氛凝重。仅剩的五六名核心员工，包括之前清点仓库的小王，都默默地看着颜旭。桌上摊着几份紧急的付款申请：下个月就到期的、一小笔但至关重要的元器件采购款；办公室的季度租金；还有……之前大规模裁员时，因资金极度紧张而暂时拖欠的部分N+1补偿

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