破局之术 (4/7)

一连串的问题，如同手术刀般精准，剥开了颜旭试图掩饰的脆弱和深层焦虑。他握着水杯的手指微微收紧。他意识到，眼前这个年轻的女记者，远非他想象中那种歌功颂德的角色。她看的不是表面的热闹，而是内在的逻辑和隐患。

    他沉默了半晌，没有直接回答她的问题，反而抬起头，迎上她审视的目光，语气平静却带着一丝不易察觉的执拗：“陈记者，您问得很好。但对我们而言，在生存都是问题的时候，讨论长期壁垒可能是一种奢侈。我们首先考虑的，是怎么活下来。技术我们有，服务我们能做好，但如果没有灵活的金融工具和……您所说的这种脆弱的信任链，我们可能连展示技术和服务的机会都没有，就已经死在起跑线上了。”

    他顿了顿，眼神望向窗外车水马龙的中关村大街，声音低沉了些许：“我知道这很冒险，像是在走钢丝。但这就是我们的现实。至于核心是什么……我希望，最终能回归到技术和产品本身。只是现在，我们不得不先学会，在算盘和……在现实的夹缝中，找到一线光。”

    陈瑾瑜看着他，没有立刻反驳。她捕捉到了他语气中那一闪而过的、与技术相关的理想主义色彩，这与他在商业操作中展现出的那种近乎冷酷的务实，形成了一种奇特的矛盾与张力。她合上笔记本，语气缓和了一些：“很坦诚的回答，颜总。我理解创业维艰。但正因为艰难，方向才更不能错。否则，跑得越快，可能离目标越远。”

    这次会面，没有预想中的宣传和吹捧，更像是一场头脑风暴和灵魂拷问。离开咖啡馆时，秋日的凉风拂面，颜旭感到一种前所未有的清醒，同时也感到了更深的压力。陈瑾瑜的话，像一面镜子，照出了他商业模式的光鲜与裂痕。这个陌生的女记者，以一种他未曾预料的方式，在他封闭而焦灼的世界里，投下了一颗石子，激起的涟漪，久久未能平息。

    陈瑾瑜那篇题为《“信用链”能否盘活中小企业？——探访旭日通讯的生存之道》的报道，在《经济观察报》一个并不算起眼的版面刊发了。文章没有预想中的激情褒扬，而是以冷静、甚至略带审视的笔调，详细剖析了颜旭为应对供应链压力和现金流危机而构建的“信用链”模式，既肯定了其在小微企业融资难背景下的创新性与务实性，也毫不避讳地指出了其依赖个人信任、难以复制、以及潜在脆弱性的硬伤。

    报道出来的那天早上，是林浩天先看到的。他几乎是冲进那间依旧拥挤的小办公室，挥舞着还带着油墨香的报纸，脸上是因兴奋而涨红的色彩。

    “老颜！发了！报纸发了！”他的声音因为激动有些变形，引得小王和小李都围了过来，“你看这里，‘在巨头林立的通信市场缝隙中，旭日通讯以其对本土客户需求的精准把握和灵活的金融工具运用，找到了一条独特的生存路径’！还有这儿，‘其创始人颜旭表现出的技术执着与商业务实，形成了一种耐人寻味的张力’！这是肯定！这是免费的广告啊！”

    颜旭接过报纸，默默地读完了全文。他的心情复杂难言。报道是客观的，甚至可以说是相对公正的，陈瑾瑜准确地抓住了他们模式的本质与困境。但那种被放在显微镜下审视、所有优势和劣势都被清晰标注的感觉，让他极度不适，仿佛被人剥光了衣服暴露在闹市。尤其是那句“潜在的脆弱性”，像一根刺，扎在他心头。

    “她没乱写，但也没说多少好话。”颜旭将报纸轻轻放在桌上，语气平静，听不出喜怒。

    “这还不够好？”林浩天瞪大了眼睛，“老颜，你要求也太高了！这白纸黑字，把咱们和‘创新’、‘独特路径’挂上钩了！你知道这意味着什么吗？这意味着品牌！咱们不再是中关村无数倒卖设备的小公司之一了，咱们有名字了！”

    果然，从当天下午开始，办公室那部旧电话的铃声就变得频繁起来。有好奇的同行打听，有之前犹豫的客户表示可以再谈谈，甚至有一两家本地的信用社，来电咨询他们“信用链”的具体操作，似乎想探索新的业务可能。

    面对这些突如其来的关注，林浩天干劲十足，应对自如。而颜旭却在短暂的恍惚后，陷入了更深的思索。他想起陈瑾瑜那个尖锐的问题——“您的公司，核心竞争力和可持续发展的壁垒，究竟是

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