破局之术 (3/7)

的“信用链”方案险之又险地成功了。华通电子拿到了纺织厂背书的银行承兑汇票，态度立刻缓和，甚至主动提出可以给予旭日通讯一个更宽松的付款账期。压在颜旭心头的那块巨石，暂时移开了片刻。但也仅仅是片刻。王老三那边的十日之约，像达摩克利斯之剑，依旧悬在头顶。他们必须在这十天内，收回其他项目的尾款，或者找到新的现金来源。

    就在这焦头烂额之际，一个意外的电话打了进来。来电者自称是《经济观察报》的记者，叫陈瑾瑜，想约颜旭聊聊，说是听说了他们“在中小企业通讯市场的一些独特做法”。

    林浩天接到电话时，先是错愕，随即兴奋起来：“老颜！好事啊！大报的记者！这是要给我们宣传啊！机会难得！”他仿佛已经看到了公司名声大噪、订单纷至沓来的场景。

    颜旭却皱起了眉头。他本能地对媒体抱有戒心。“树大招风。我们现在根基太浅，经不起任何风吹草动。而且，记者……谁知道他们真正想写什么？”

    “哎呀，我的颜总！现在都什么年代了！酒香也怕巷子深！”林浩天极力劝说，“咱们那个‘信用链’的模式，多好的题材？正好可以让市场看看咱们的创新之处！说不定还能吸引到新的客户或者……投资？”

    最终，在林浩天的坚持下，颜旭勉强同意了见面，但坚持地点要选在一个远离公司、相对安静的公共场所。

    约定的地点是中关村边缘一家新开的“仙踪林”咖啡馆。与国营饭店和嘈杂大排档不同，这里灯光昏黄柔和，播放着若有若无的轻音乐，空气中飘着现磨咖啡的醇香。小格间的沙发柔软，木质桌面光滑。对颜旭而言，这是一种陌生而略带疏离感的环境。他提前到了，选了个最角落的位置，点了一杯最便宜的柠檬水，穿着那件洗得领口有些发白的衬衫，与环境显得有些格格不入。

    陈瑾瑜准时到了。她穿着一件米色的风衣，围巾松松地搭着，齐肩短发打理得一丝不苟，手里拿着一个皮质笔记本和一支看起来不错的钢笔。她看起来干练、知性，目光锐利而直接，坐下后简单自我介绍，便开门见山。

    “颜总，冒昧打扰。我关注到贵公司在海淀纺织厂等几个项目中的操作，很有意思。尤其是你们利用银行承兑汇票和客户信用，构建的那个……用您的话说，‘信用链’？”她打开笔记本，姿态放松，却带着一种不容敷衍的专业气场。

    颜旭心里咯噔一下，没想到对方了解得如此具体。他谨慎地措辞：“陈记者过奖了。只是小公司为了生存，不得已想的一些土办法，谈不上模式。”

    “土办法？”陈瑾瑜微微挑眉，端起服务生送上的咖啡，轻轻搅动，“颜总过谦了。在我看来，这恰恰击中了当前很多中小企业和国营单位的一个核心痛点——资金周转效率。银行信贷向大国企倾斜，中小企业融资难，而很多单位又有预算管理和付款周期的限制。您的‘信用链’，本质上是在缺乏传统抵押物的情况下，通过对上下游关系的整合和信任构建，进行的一种……‘供应链金融’的早期探索。”

    “供应链金融？”颜旭重复了一遍这个陌生的词汇。他凭直觉和困境摸索出来的方法，竟然被赋予了一个如此专业的名词。

    “可以这么理解。”陈瑾瑜点点头，“利用核心企业（比如纺织厂）的信用，为上下游中小供应商提供增信，盘活应收账款，缓解资金压力。这在国外已经有成熟模式，但在国内，尤其是在您这样初创公司层面的实践，很少见。”

    她话锋一转，目光如炬：“但是，颜总，您不觉得这种模式非常脆弱吗？它的基础建立在您与纺织厂马科长个人的信任关系上。一旦他调离，或者后续合作出现任何瑕疵，这条链会不会瞬间断裂？而且，这种过度依赖单一客户信用的模式，能否复制？可扩展性在哪里？更重要的是，”她顿了顿，语气更加犀利，“您用未来的信用和关系做抵押，解决了眼前的现金流，但这是否在透支公司的长期价值？您的公司，核心竞争力和可持续发展的壁垒，究竟是什么呢？是这种财务技巧，还是别的？”

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