破局之术 (2/7)

bsp;  “对马科长而言，他动用的是厂里正常的付款工具（银承），周期还是六个月，对他本人和厂里几乎没有额外成本和风险，却能换来：1. 稳定可靠的供应商（我们）的感激和更紧密的合作；2. 在兄弟单位红星机械厂面前的一份人情和功劳；3. 可能因此从华通拿到更优惠的内部价格，利于他后续采购。这是一笔稳赚不赔的‘信用投资’！”

    “对华通电子而言，他们能立刻拿到一张由国营大厂背书、银行承兑的汇票，虽然要等六个月才能拿到现金，但风险极低，远好过被我们这样的小客户无限期拖欠。而且，还可能因此打开一个新的客户（红星机械厂）渠道。他们没有理由拒绝！”

    “对我们而言，”颜旭的手指重重按在算盘中央，“我们不需要再借高利贷去支付华通的货款！我们利用纺织厂的信用，稳住了核心供应商，保住了供应链！同时，我们争取到了宝贵的时间窗口，可以去收回其他应收账款的现金，或者推进新项目。我们盘活了这个死局！”

    林浩天听得目瞪口呆，大脑飞速消化着这个大胆而精妙的构思。这已经超出了简单的买卖和借贷，而是在构建一个基于互信的、脆弱的商业信用链条。

    “这……这能行吗？”林浩天的声音带着颤抖，既有怀疑，更有被点燃的希望。

    “没有百分之百的把握，”颜旭坦诚道，“这考验的是马科长对我们信任的深度，以及我们说服他的能力。这更像是一场心理和利益的博弈。”

    事不宜迟。第二天一早，颜旭和林浩天再次出现在纺织厂供销科。这一次，颜旭没有带任何技术方案，只带了那份诚意和精心准备的“三方共赢”说辞。

    面对马卫国科长，颜旭摒弃了所有花哨的语言，坦诚了公司目前遇到的短期资金周转困难（隐去了高利贷细节），重点阐述了如何通过这个“信用链”方案，既能解决旭日的困境，又能为纺织厂和红星机械厂带来实际好处，最终巩固三方未来的合作基础。

    马卫国听着，手指间夹着烟，久久没有说话，烟雾缭绕中，他的眼神锐利地审视着颜旭。办公室里静得可怕，只有墙上挂钟的滴答声。

    许久，他掐灭了烟头，缓缓开口：“小颜，你胆子不小。这个法子，有点意思。”他顿了顿，“红星厂那边，你们真有把握？”

    “我们马上去谈！”林浩天赶紧保证。

    马卫国沉吟片刻，最终，那只粗糙的手掌拍在了桌子上：“行！我就信你们年轻人一回！票，我可以按流程申请开给你们指定收款人。但红星厂那边，必须谈成！还有，后续的服务，要做得比之前更好！”

    走出纺织厂大门，阳光刺眼。林浩天激动得差点跳起来，狠狠锤了颜旭一拳：“老颜！你他娘真是个天才！”

    颜旭却没有太多喜悦，只觉得一阵虚脱般的疲惫。他摸了摸背包里的算盘，后背早已被冷汗浸湿。他知道，这“破局之术”如同在悬崖间走钢丝，任何一个环节出错，都会摔得粉身碎骨。信用建立艰难，崩塌却在一瞬之间。

    当晚，在小餐馆油腻的角落里，颜旭毫无征兆地冲进洗手间，对着肮脏的洗手池剧烈地干呕起来。不是因为食物，而是因为那种在现实压力下，不得不将自己和伙伴的命运，押注于人心算计和金融腾挪之上的巨大压力，以及……内心深处，那个纯粹技术人正在死去的窒息感。

    破局之术，亦是染指之术。琉璃之光，已悄然蒙上了一层无法擦拭的阴影。

    一场秋雨过后，北京的天空呈现出一种稀薄而高远的湛蓝。阳光变得温和，透过“旭日通讯”那扇对着自行车棚的窗户，在水泥地上投下斑驳的光影。空气中还残留着雨水的湿气，与屋内元器件散发的淡淡塑料味、旧纸张的霉味混合在一起。

    纺织厂

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