破局之术 (1/7)

　　    王老三那间烟雾缭绕的里屋，像一场黏腻而耻辱的梦魇。当颜旭和林浩天揣着那摞用未来换取的两万一千块现金，重新站回深夜清冷的街头时，两人都沉默着。路灯将他们的影子拉得忽长忽短，如同他们此刻摇摆不定的心境。钱暂时堵住了华通电子的嘴，也支付了迫在眉睫的房租，但王老三那“三分利，按日计”的话语，像毒蛇一样缠绕在心头，嘶嘶地吐着信子。十天，只有十天。

    回到那间依旧简陋、此刻却更显压抑的办公室，气氛凝重得能拧出水来。林浩天瘫坐在椅子上，双眼无神地望着天花板，之前的焦躁被一种更深的无力感取代。小王和小李显然也感受到了异常，默默地收拾着工具，不敢多问。

    颜旭没有坐下。他走到窗边，看着窗外自行车棚在月色下投下的杂乱阴影。高利贷是饮鸩止渴，他比谁都清楚。十天之后呢？如果尾款还是收不回来，或者新的订单无法及时产生现金，等待他们的将是利滚利的万丈深渊。他必须想办法，在十天内，创造奇迹。

    他的目光，不自觉地落在了桌上那架紫檀木算盘上。昏暗的灯光下，算珠泛着幽暗的光泽。他走过去，手指无意识地拨弄着，冰凉的触感让他混乱的思绪稍微清晰了一些。脑海里，各种线索、关系、数字开始疯狂地碰撞、重组。

    应收账款（纺织厂）——旭日通讯 ——应付账款（华通电子）

    这条链是死的，因为时间差。

    突然，他拨弄算珠的手指停住了。一个念头，如同暗夜中的闪电，瞬间照亮了他的脑海。他想起了老赵关于银行承兑汇票的讲解，想起了算盘“五升十进”的原理——当低位满五，便向高位进一，形成一个更高效的系统。

    为什么不能把这个原理，应用到眼前的困局中？

    他猛地转过身，眼中布满了血丝，却闪烁着一种林浩天从未见过的、近乎狂热的锐光。

    “浩天，”他的声音因为激动而有些沙哑，“我们或许……有办法了。”

    林浩天猛地坐直身体：“什么办法？”

    颜旭拿起粉笔，在那块小木板上飞快地画起来，不再是简单的流程图，而是一个三角形的信用关系图。

    “你看，关键在纺织厂马科长那里。他们不是没钱，而是有付款周期，不愿意立刻动用大额现金。我们之前提出的银行承兑汇票，只是解决了他们未来的付款问题，但没有解决我们眼下的现金流。”

    他指着三角的一个顶点：“我们，旭日通讯，是连接点。”又指向另外两个点，“这边是纺织厂（买方，有信用，付款慢），这边是华通电子（卖方，要现金，怕风险）。”林浩天皱着眉头，没完全明白。

    颜旭继续解释，语速很快：“我们去找马科长，不是去催款，而是去‘预支’信用。说服他，以纺织厂的名义，为我们旭日通讯即将支付给华通电子的下一笔货款，开具银行承兑汇票！但不是开给我们去贴现，而是直接开给华通电子，或者由我们背书转让给华通！”

    林浩天倒吸一口凉气：“这……这可能吗？马科长凭什么帮我们这么大忙？这等于用他们厂的信用，给我们做担保了！”

    “不是白帮。”颜旭眼神锐利，“我们有筹码。第一，我们刚刚给他们做的项目，质量过硬，服务到位，建立了初步信任。第二，也是最重要的，我们可以告诉马科长，我们正在接触‘红星机械厂’——他们纺织厂多年的合作伙伴。我们可以利用这次机会，促成华通电子以更优惠的价格，向红星机械厂供应一批他们急需的同类元器件！我们把这份‘介绍客户’的功劳，记在马科长和纺织厂名下！”

    他拿起算盘，手指飞快地拨动，不再是计算成本利润，而是在计算人心和利益的平衡点。

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