资本的诱惑 (4/5)

    “不同意，那就说明他们不是真正的‘天使’，而是穿着天使外衣的‘恶魔’。”颜旭斩钉截铁地说，“他们看中的不是我们长期的价值，而是短期套利的机会，甚至可能……是通天集团打压之下，我们被迫出售时，他们低价接盘的机会！”

    夜更深了。办公室里，只剩下台灯的光晕和两人沉重的呼吸声。算盘静静地躺在桌上，上面的数字早已归零，但它发出的无声警告，却比任何声音都更清晰地回荡在两人心间。资本的诱惑光芒万丈，但那光芒之下，是深不见底、吞噬了无数创业梦想的陷阱。颜旭知道，接下来的谈判，将是一场关乎旭日通讯灵魂和命运的较量。

    与赵资本的第二次会面，气氛远不如第一次那般温和。地点依旧在那家五星级酒店的咖啡厅，但空气中仿佛凝结着无形的冰碴。

    颜旭和林浩天将他们反复斟酌修改后的谈判要点摆在了赵资本面前。核心诉求很明确：降低对赌的业绩指标，将股权补偿的比例从百分之四十大幅下调，并增加一些保护创始团队控制权的条款。

    赵资本脸上那职业化的笑容淡去了几分。他慢条斯理地搅动着咖啡，听着颜旭条理清晰的陈述，目光偶尔扫过林浩天那张因紧张而略显僵硬的脸。

    “颜总，林总，”待颜旭说完，赵资本放下小勺，身体向后靠在舒适的沙发椅背上，双手交叉放在膝上，姿态依旧优雅，却透出一股不容置疑的强势，“我理解你们保护公司控制权的心情。但是，资本不是慈善。一千万，不是一个小数目。我们需要足够的安全边际和回报预期，来对冲投资你们这样早期、**险项目的……不确定性。”

    他拿起颜旭修改过的条款草稿，随意地翻看了一下，轻轻放下，仿佛那只是几张无关紧要的废纸。

    “市场不会因为你们需要时间而放缓竞争，通天集团更不会。”赵资本语气平淡，却字字诛心，“据我所知，‘拂晓行动’的效果非常显著。你们最近的市场拓展，几乎陷入了停滞。没有我们这笔钱，你们靠什么去应对？靠那个精巧但脆弱的‘信用链’吗？它能支撑起多快的增长速度？”

    他微微前倾，目光锐利地盯住颜旭：“颜总，商业世界很现实。有时候，不是你在选择道路，而是道路在选择你。现在摆在你们面前的，有且只有两条路：要么，接受我们的条件，拿到资金，获得与巨头周旋、甚至反超的机会；要么，守着你们所谓的控制权和‘稳健’，在通天集团的碾压下，慢慢失血，直至消亡。不会有第三条路。”

    林浩天的脸色变得惨白，赵资本的话像一把冰冷的匕首，精准地刺中了他内心最深的恐惧。他张了张嘴，想反驳，却发现喉咙干涩，发不出声音。

    颜旭的心也一点点沉入谷底。他意识到，赵资本，或者说赵资本所代表的资本逻辑，与他们这些草根创业者对公司的情感和长远构想，存在着根本性的鸿沟。在资本眼中，公司更像是一件可交易、可估值、风险与回报必须精确计算的资产，而非承载梦想和心血的载体。

    谈判陷入了僵局。赵资本在核心条款上寸步不让，甚至暗示，如果旭日通讯无法接受，鼎晖可能会转而关注他们其他的“同类投资机会”。

    就在颜旭和林浩天心情沉重地回到那间岌岌可危的办公室，几乎感到绝望之时，一个更坏的消息，如同最后一记重锤，狠狠砸了下来。

    电话是林浩天的一个老关系打来的，声音急促而紧张：“浩天！你们是不是在跟鼎晖谈融资？小心点！我听到风声，通天集团那边，好像通过中间人，也在接触鼎晖！他们可能……可能是想双线操作！如果你们不接受条款，他们转头可能就去支持通天集团针对你们的收购，或者干脆等你们撑不住了，再来捡便宜！”

    这个消息，像一道闪电，劈开了所有的犹豫和幻想。

    林浩天猛地挂断电话，身体因为愤怒和后怕而微微颤抖，他看向颜旭，声音带着绝望的嘶哑：“老颜……听见了吗？

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