对手的新装 (2/4)

/>    他打开电脑，开始起草一份新的技术文档——标题是《工业通信模块极端环境测试标准》。没有华丽的战略宣言，只有一行行代码、一项项参数。他要让旭日科技的产品，成为工业领域里那把淬炼过的“琉璃刃”：璀璨，锋利，且坚不可摧。

    腊月的北京飘起了细雪，旭日科技简陋的办公室内却燥热难当。暖气片嘶嘶作响，与投影仪风扇的嗡鸣交织，空气中弥漫着紧张的气息。

    “这是通天集团投资部副总裁的名片。”市场营销总监刘建明将烫金的卡片放在会议桌上，声音因激动微微发颤，“他们愿意提供三千万生态激励基金，我们的模块接入平台后，还能享受技术支持和流量倾斜。”

    技术总监王磊猛地站起来，椅子在地面划出刺耳的声响：“这是陷阱！一旦用了他们的数据接口标准，我们的核心算法就暴露了。到时候他们完全可以复制一套，再把我们踢出局！”

    “可这是我们最快打开市场的机会！”刘建明拍着桌上厚厚的市场分析报告，“你知道我们现在的获客成本有多高吗？单个项目前期调研就要投入两个月，如果接入通天平台......”

    “那就成了他们的外包工厂！”王磊打断他，“颜总，你还记得‘迅捷通信’吗？当年就是被通天以合作之名吞并，现在连品牌都没了！”

    颜旭沉默地坐在窗边，指尖无意识地摩挲着那架紫檀木算盘。雪花在窗外纷飞，将798厂区的红砖建筑染成模糊的白色。他想起三年前在深圳电子展上，通天集团展台那炫目的全息投影，而旭日科技的展位蜷缩在角落，只有几个好奇的学生驻足。

    财务总监李芸轻声补充：“如果接受这笔基金，下个季度的现金流压力就能缓解。而且......银行那边一直在催我们还上一笔贷款。”

    会议室突然安静下来，所有人都看向颜旭。

    通天集团的“生态合作伙伴”计划，实质是资本换时间的战略举措：通过统一接口标准，实现对工业数据的聚合与挖掘，其潜在价值远超三千万激励基金；将旭日这类在垂直领域有技术深度的公司变成“创新探测器”，一旦某个应用场景被验证成功，平台可快速复制；三千万不仅是补贴，更是购买了一个“看涨期权”——若旭日成功，通天可通过平台分成获利；若失败，损失仅限投资额。

    年轻的工程师李悦怯生生地举手：“颜总，我梳理了协议附件，发现有个条款规定，通过我们模块采集的数据，通天有权用于‘平台算法优化’。这意味着他们可以用我们的数据训练他们的AI模型......”

    刘建明急忙解释：“这是行业惯例！所有生态合作伙伴都要共享数据。”

    “但不是无条件共享！”王磊激动地拍桌，“我们应该要求数据分级，核心生产工艺数据必须加密！”

    颜旭的目光扫过每个人的脸——刘建明眼中的渴望，王磊脸上的倔强，李芸眉间的忧虑，李悦欲言又止的担忧。他想起上周去河北某化工厂调研时，那个满手老茧的车间主任握着他的手说：“颜工，我们敢用你们的东西，就是因为数据留在自己手里踏实。”

    人性漩涡与利益权衡：夜幕降临，同事们陆续离开后，颜旭独自留在会议室。白板上还留着激烈的争论痕迹，他走到窗前，看着雪地上自己孤单的倒影。手机震动，是导师赵振业的短信：“听闻通天递橄榄枝，慎之。资本盛宴，多是鸿门宴。”

    他苦笑。想起创业初期，他和王磊在车库改装的实验室里通宵调试电路，发誓要做出中国人自己的工业通信标准。如今，诱惑就摆在面前——接受它，公司立即解困，团队可以搬出这个漏风的厂房，父母也不用再为他的冒险提心吊胆。

    但是代价呢？他打开电脑，调出去年做的行业分析：全球工业互联网平台中，通天集团的市场份额已达35%，而其生态合作伙伴中

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