资本的重新审视 (4/5)

本上写下一串串数字。两位工程师则眼睛发亮，立刻加入到讨论中：

    “如果能买到那台分析仪，我们在实验室就能复现大部分现场干扰，研发效率至少提升30%！”

    “还可以考虑引进一位在底层通信协议方面有深厚积累的专家，光是专利挖掘和布局，就能帮我们少走很多弯路。”

    “芯片定制的前期流片费用很高，但这笔钱如果能覆盖一部分，我们自主设计的芯片进度就能大大提前！”

    颜旭认真地听着，不时发问，引导大家将模糊的“需要钱”转化为具体、可执行的研发路线图和预算清单。他不再是那个被资本推着走、对未来充满不确定的创业者，而是一个在清晰规划下，审慎评估资源投入产出的管理者。

    同时，他也让老王测算了市场拓展方面。在保证研发投入的前提下，剩余的資金能支撑他们在现有基础上，稳健地开拓几个新的区域市场？能支持他们以目前这种“深度服务”的模式，同时跟进几个大型项目？

    经过几轮这样的内部推演，颜旭心里有了更清晰的底牌。他发现，孙哲提出的五百万和30%的研发投入比例，看似严苛，实则与旭日科技现阶段“苦练内功、夯实基础”的战略路径高度契合。金额不大，正好避免了因资金突然充裕而可能再次产生的扩张冲动；研发投入的硬性约束，则强制公司将资源聚焦于核心能力的构建。

    然而，他并非全盘接受。意向书中关于“参与一项行业标准制定”的条款，时限设定得有些激进。颜旭深知，标准制定涉及复杂的行业博弈和流程，非一己之力短期内能达成。

    他拿起电话，主动拨通了孙哲的号码。这一次，他的语气平和而自信，没有卑微的请求，而是基于事实和逻辑的探讨。

    “孙总，您好，我是颜旭。感谢您的意向书，我们内部进行了深入讨论，整体非常认可您的思路。不过，关于第三项技术里程碑——参与行业标准制定——的时限，我们有些技术层面的考量，希望能与您探讨一下……”

    在电话里，颜旭没有抱怨条件苛刻，而是详细阐述了当前相关标准制定的进程、主要参与方的力量对比、以及旭日科技作为一家初创公司，在其中能够发挥影响力和实现突破的、更符合实际的路径和时间表。他提出了一个略微延后但更具操作性的时间节点，并辅以详细的阶段性目标作为支撑。

    电话那头的孙哲安静地听着，偶尔提出一两个尖锐的问题，颜旭都依据扎实的行业调研和技术判断给予了回应。最终，孙哲在电话那头沉默了片刻，然后简洁地回复：“你的分析有道理。条款可以按你提的方向微调。细节让下面的人对接。”

    挂断电话，颜旭脸上没有任何得意的表情，只有一种如释重负的平静。这次沟通，不像是在祈求投资人的让步，更像是一场同行之间的专业对话。他从被资本选择的对象，变成了主动筛选和定义合作条款的一方。

    当最终修改后的协议文本送来时，颜旭再次召集了全体成员。他没有多说，只是将协议的核心内容和修改之处向大家做了说明。团队成员们看着颜旭脸上那份沉稳与笃定，心中最后的一丝疑虑也烟消云散。他们看到的，是一个真正掌控着公司航向的船长。

    签署仪式极其简单，就在旭日科技的办公室。没有香槟，没有媒体，只有双方简单的几个人。孙哲亲自来了，依旧穿着那件半旧的冲锋衣。

    颜旭拿起笔，在协议的最后一页签下自己的名字，然后盖上了公司的公章。红色的印泥压在纸上，发出轻微的“噗”声。

    这一次，他感到的不再是背负沉重枷锁的窒息感，也不是出卖灵魂换取生存的屈辱。笔尖划过纸面的瞬间，他感到的是一种奇异的踏实。仿佛这五百万，以及背后那份对技术极致的追求承诺，不是套在脖子上的绳索，而是为他和团队一直坚守的理想，插上了一对可以更稳健翱翔的现实翅膀。

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