口碑的涟漪 (2/5)

“准客户”，颜旭的反应却出乎所有人的意料。

    他没有立刻报价，没有急于派出销售团队，甚至没有过多宣扬自己产品的优势。他对着电话那头，语气沉稳而诚恳：“X总，感谢您的信任，也谢谢雷主任的推荐。这样，您把厂里设备的大致情况、目前遇到的具体问题、还有工况环境，简单跟我们工程师说一下。我们这边，先派一个小团队过去，做一次免费的初步现场调研和数据采集。”

    挂了电话，他看着有些不解的团队成员，解释道：“雷主任的成功，是基于他们厂特定的设备和环境。我们不能把一个方案生搬硬套。我们要卖的，不是这个冰冷的模块本身，”他拿起桌上一台“工业卫士”样品，“我们卖的，是‘稳定’，是‘省心’。要让每一个潜在的客户都觉得，选择我们旭日科技，不是完成一次采购，而是选择了一个能真正理解他们困境、并愿意和他们一起解决难题的长期伙伴。”

    他看向小王：“你去准备一下，带上测试设备，先去离得最近的那家铜业公司。记住，去的第一天，别急着推销，多听，多看，多问，把他们的‘痛点’摸透，带回来一份详尽的、有针对性的初步评估报告。”

    B2B领域口碑营销的威力，在此刻显现无疑。它不是广撒网的广告，而是在一个封闭、专业、注重实效的圈层内，依靠成功案例和同行信誉形成的链式反应。一个坚实的标杆案例，就像投入湖面的石子，激起的涟漪会不断扩大。

    颜旭深知，这涟漪是他们活下去的希望，但接住这希望，不能靠急躁和贪婪，必须靠更扎实、更谨慎、更负责任的专业态度。他要让“旭日科技”这个名字，在粗犷而务实的工业世界里，成为“可靠”和“解决问题”的代名词。这条路很慢，但每一步，都踩在坚实的大地上。

    华北钢铁厂的成功，如同在沉寂的湖面投下石子，涟漪开始向着更远、更深处扩散。几家邻近省份的重工业企业循声而来，向旭日科技发出了考察邀请。面对这来之不易的机会，公司内部出现了不同的声音。

    小王拿着几份邀请函，脸上带着兴奋，对颜旭建议：“颜总，机会来了！我看我们可以趁热打铁，招两个专门的销售，负责跟进这些新客户，我们工程师就能更专注于研发和后期实施。”

    颜旭站在办公室那张简陋的白板前，上面画着旭日科技新的战略路径图。他摇了摇头，手指在“客户信任”和“解决方案”两个关键词上重重敲了敲。

    “不，销售团队暂时不扩张。”他的声音平静却坚定，“现在来找我们的客户，不是被广告吸引来的，是被‘效果’和‘口碑’吸引来的。他们需要的不是一个巧舌如簧的销售，而是一个能真正听懂他们‘**’，能开出对症药方的‘医生’。”

    他转过身，看着核心团队的几名成员——包括小王和另外两位资深工程师：“你们，就是我们旭日科技最好的‘医生’。我要你们，亲自去这些地方，用你们的眼睛看，用你们的耳朵听，用你们的技术嗅觉去感受。”

    于是，一场与众不同的“技术营销”之旅开始了。旭日科技的工程师们，背起沉重的测试仪器箱和防护设备，不再是西装革履地出入写字楼，而是走向了中国工业最真实、也最粗粝的腹地。

    在山西一座深达数百米的煤矿井下，工程师老张头顶矿灯，踩着潮湿的煤渣，在仅容一人通过的巷道里穿行。空气中弥漫着煤尘和瓦斯监测仪器的滴答声，巨大的通风管道在头顶轰鸣。他来这里，是为了测试模块在极端密闭、高湿且充满电磁干扰环境下的通信稳定性。他与矿上的技术员挤在狭窄的硐室里，就着昏暗的灯光分析数据，一待就是一天，出来时整个人都像是刚从煤堆里捞出来。

    在长江沿岸一家大型化工厂，工程师小李穿着厚重的防化服，在充满腐蚀性气味的车间里，小心翼翼地安装测试节点。高温和化学品蒸汽让面罩很快模糊，汗水浸透了内衣。他需要精确测量不同区域、不同设备产生的复杂电磁频谱，以设计出最有效的抗干扰方案。工厂的老师傅起初对这个“学院派”小伙将信将疑，直到看到他为了一个数据，在恶劣环境下反复测试、不肯妥协的劲头，

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