第132章 鱼儿来了 (1/4)

　　    时间进入三月，距离比特软件完成第一轮融资已经过去了两周。

    在这两周的时间里，比特软件和wsgr签署协议成为战略合作伙伴关系。

    与此同时它也迎来了乔.斯卡尔奇尼这样的首席行政官，以及吉米.特雷比格这样的首席运营官。

    吉米.特雷比格此前是惠普电脑的营销总监，他在计算机领域有着广泛的人脉关系。

    比特软件之所以能把他挖来，还是通过独立董事威廉.米勒的介绍。

    对了说到独立董事威廉.米勒，他也是迪恩、摩根塔勒、梅菲尔德三方共同认可的董事会成员。

    现年已经六十五岁高龄的威廉.米勒，此刻还担任sri国际的总裁兼首席执行官。

    sri国际是一家非营利性科学研究机构和组织，主要从事人工智能、视觉、视频、半导体方面的研究，它的前身是斯坦福研究所。

    这也是为什么威廉.米勒获得了三方认可的原因，他自己本人不仅在学术上颇有造诣，他之前也是斯坦福的副校长兼教务长。

    除了这些，威廉.米勒甚至还是70年代梅菲尔德的出资人之一。毫无疑问他的光辉履历，足以胜任比特软件独立董事一职。

    在听说了比特软件是由斯坦福的学生创建后，威廉.米勒就约迪恩见上了一面，当时在场的还有高德纳教授。

    没错，他们也是老相识。因为有着这样千丝万缕的关系，威廉.米勒就顺理成章的接下了独立董事这一职位。

    虽然独立董事基本不会参与公司的日常运营，但是迪恩他们还是给了他1%的期权。

    不为什么，就为他这块招牌，以及背后强大的人脉关系。

    给予独立董事一定的期权也是硅谷公司正常的做法，这也是五位董事中唯一拿薪酬的一位董事。

    其他四位董事，迪恩、马库斯、大卫.摩根塔勒、格伦.米勒都是不拿任何现金薪酬及奖金的。

    高层中有了这三位高管的加入，比特软件以肉眼可见的速度成长起来。

    最明显的变化，在乔.斯卡尔奇尼的辅助下，那些琐碎的杂事再也没找到迪恩面前。

    现在他可以专注teams功能的完善，以及市场大方向上的把控。

    吉米.特雷比格这位首席运营官，则在短短一周内帮助比特软件，在加州谈妥了七家软件经销商的合作。

    90年代没有线上销售模式，因为条件不成熟。这时候所有软件公司的销售，都依赖于线下渠道，也就是实体经销商。

    比特软件现在也走这种路子，经销商的分成一般在20%~40%左右，具体的比例视其规模而定。

    全国性连锁经销商的最高分成可以达到40%，之所以给这么高的分成。一方面是让他们觉得有利可图，从而维护好客户关系。

    另外这些经销商手里渠道资源众多，在和下面的零售商进一步分销时，经销商也需要付出10%左右的销售分成。

    层层递减，整个销售网络就是这样一步步搭建而成。这和迪恩最开始找凯文的电脑小铺，那样的小打小闹不同，这是正规军的作战方式。

    当然这些所有

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