第二百六十五章 麒麟 (4/6)

中找到共赢点。”

    陈学兵一番话，首先推翻了那套“TD即是大唐”的论调，强调TD技术需要开放环境才有机会追赶其他标准，而后开始安抚海外通信商。

    周明翻了一下面前的笔记本，接着深问。

    “陈总，你说的参与，是什么意思？国际厂商如何参与？”

    “我们不是官方，给不了具体参与的渠道，只能提几条建议，以及我们愿意在TD国际化中承担的责任。”

    陈学兵举起三根手指，道：

    “建议就是：技术共享，市场开拓，风险共担。

    “技术上要开放，展讯愿意以身作则，向任何企业授权成熟的TD模块设计，另外解决一些个性问题，比如TI要兼容，我们把TD基带做成可插拔的IP核，合作伙伴能直接用现有技术集成，博通要专利打包谈判，展讯就去帮他们统一费率，再按固定比例摊给合作方。

    “通过这样一些方案，降低他们进入TD行业的成本。

    “市场上，我们欢迎国外品牌贴牌参与TD手机合作，参与TD供应链和市场利益分配。

    “另外3G市场应该欢迎外资进来投资，共享收益，共担风险，这一块涉及的工业类目非常庞大，我看还是收益居多，所以我们旗下的长征资本正在努力跟社保基金和中央汇金沟通，设立TD国际化产业基金，投资相关的企业，包括外资落地企业。”

    周明神色怀疑。

    “你觉得国外厂商真能在TD市场上挣到钱吗？”

    “那当然。”陈学兵确定道：“TI（德州仪器）和NEC、博通，可以和我们共同研发TD—WCDMA，或者TD—CDMA2000的双3G甚至三3G模块芯片，松下，诺基亚可以通过展讯技术进入TD手机市场，爱立信，软银，阿尔卡特—朗讯，甚至通信技术停留在2G时代的摩托罗拉手机，都可以通过我们的技术进入基站市场。”

    这些表态比较宽泛，真正的重点是向管理层表达态度：TD要走向世界，我们的管理经验比大唐成熟的多。

    今天这场对话，要体现展讯的制度和理念全方位优于大唐，去掉一些上层谈判的冗余，之后再去证明技术。

    另外对外商的态度是要保持开放的：想吃肉，尽管来，即使是TD市场，也有你们的份。

    当然，表态是一码事，实操就是另外的条件。

    周明缓缓点头，道：“我注意到您提到了大多数国际厂商，却没有提到高通哈。”

    “高通？”陈学兵笑了一声：“他们和我们刚才提到的友商有什么区别？2005年六家国际厂商联合向欧盟申诉，指控高通在专利授权中存在不合理收费和专利捆绑，他们才是国际大流氓，某位友商…不过小流氓而已，我们绝不会与这样的对象合作。”

    高通借他的手攻击TD，他是一定要撇清关系的。

    而且这个对象，主导CDMA2000，垄断WCDMA，大家都吃他的瘪，是个很好的攻击对象。

    能体现展讯的硬气，骂他们，也没人会有意见。

    老子又不搞CDMA，怕个毛？

    就骂高通！

    关键的部分说完，周明开始升华主题：

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