第326章，合作与策略 (10/10)

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    除此之外就是需要利用新形式为顾客提供更加精准的服务。

    比如现在最流行的就是短信投送服务，可以让那些有寻呼机的机主登记好寻呼机号码，有折扣的商品都可实时发送信息，甚至是提供送货上门服务等等。

    “可是这样一来，超市运营成本会不会太高？”

    听到领导提出来的疑问，陈国华顿时微微一笑，道：

    “肯定不会很高啊，因为这部分成本都会转嫁出去，而不是让超市本身来承担这部分成本，比如可以通过广告等其他方式将这部分成本给收回来.”

    “现如今，我们在北美开设的钱多多超市，其实就已经执行过这样的增收创收方式了，可以说为我们超市提供了更多的收入来源.”

    增加超市收入的手段有很多，陈国华觉得再简单不过的办法就是广告。

    当然，广告也是建立在特别大的人流量基础上，否则的话，可没有广告商愿意支付广告费用。

    除了广告之外，其实还有其他增收创收的方式，总之，一家超市的存在不可能只是简单地靠卖货来实现盈利这个目标。

    就好像刚才提及的免费送货上门，这里面就已经涵盖了增加营收部分。

    看似运营成本增加了，实际上，一旦免费送货上门的服务增加，营收的增加将会使得这部分成本被均摊或者这完全就是一个创收的项目。

    总之一句话，顾客的需求就是超市存在的道理。

    “接下来我们来聊一聊第四种策略，这个叫细分化策略，我们都知道超市具有百货店规模大、品种多和连锁店毛利低、周转快等特点.”

    顿了顿，陈国华继续说道：

    “这就要求超市经营者必须在把握超市经营的具体环境及自身特点的基础上，通过市场细分、对连锁超市进行科学定位”

    听陈国华讲的这些策略，领导们全都面露思考，仔细一琢磨，还真别说，这些策略确实是非常赞。

    就拿细分化策略来说，在综合化发展的同时进行区域定位、品类定位，主要便是地理意义上确定目标市场，及明确商圈的范围及商圈内顾客的类型、消费特征、购买欲望等。

    如此便要求超市根据目标客户进行不同营销活动，在服务、价格、促销等不同定位上面要有不同的方式。

    “比如超市促销就有很多种方式，会员制促销、折扣促销、特价促销、广告促销、有奖促销、卖场促销、服务促销等等，这些都是超市创收的办法之一”

    (本章完)

本章完