第326章，合作与策略 (9/10)

档食材，这些都会出现在超市内，让所有消费者都可以购买”

    听到陈国华的话，会议室内的领导们，一个个都瞪大眼睛，像个好学的小学生一样。

    只因为这些情况对他们来说，都是非常新颖的事物。

    内地是不可能出现这样的场景，但陈国华规划出来的这些超市品牌，看似不赚钱，很为消费者考虑，然而薄利多销之下，依然是非常赚钱的。

    在领导们看来，所有的资本都不是做慈善的，即便看似慈善行为的商业活动，其实都蕴藏了一定的商业道理，能够让资本家赚取大量的利润。

    而陈国华介绍的这种策略，对消费者来说，很有吸引力，但最开始如何让那些消费者开会员呢？

    “领导，您的这个问题问得非常好，其实这一点很简单，那就是通过免费试运营、折扣等方式来吸引消费者付费.”

    陈国华十分自信地说道。

    其实这个真不是什么问题，只需要列出所有商品的折扣，懂得计算的消费者，都明白如何选择。

    而且会员制超市跟其他超市品牌会有很大不同，毕竟会员制超市提供更多高品质商品，价格又不会很贵。

    总之所有消费者都可以在超市里找到自己想要的商品和服务，何乐而不为呢？

    比如五公里范围内，消费多少可以免费送货上门，或者说更高一个等级的会员可以帮忙送货等等之类的。

    还有优先停车等，这些都是很多消费者最迫切需要的服务。

    “接下来我们说一说第三种超市策略”

    通过差异化策略来塑造与众不同的特色企业形象，主要有三点，一是服务个性化。

    比如免费修裤边、免费擦鞋、免费停车、免费市内电话等一系列促销服务来全面提高顾客满意度。

    在这个时代，免费市内电话这个服务，对消费者的吸引力绝对能够拉满了。

    所以这个差异化策略刚提出来，领导们一个个都目瞪口呆了起来。

    “这会不会亏钱啊？”

    免费市内电话啊，要是有人直接霸占那个电话，岂不是影响其他人？而且这样一来，每月的话费估计都有不少了。

    “亏钱是不可能的，顾客想要拿到免费的市内通话，肯定是有一定要求的，而不是完全没有要求.”

    听到陈国华的话，领导们顿时笑骂小滑头。

    果然，任何一切免费的东西，都有其代价，而不是完全没有代价。

    第二点就是经销产品的差异化，这一点就是在新产品采购和开发上满足顾客的差异需求。

    第三点就是定牌产品的差异化，比如相同品牌有不同的样式、价位，可选择较低价的，让顾客觉得这个超市的产品就是便宜，从而增加顾客回头率。

    这一点跟低利润率超市有点不同，因为这种差异化策略的超市，并不是所有商品都是执行超低价。

    只是部分商品，比如华润公司推出来的空调、彩电、洗衣机等家电，亦或者是掌上游戏机等，都可以执行这种超低价策略。

    这就是差异化竞争

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