第二季第6章 温苏暗契 (2/3)

bsp;   “没问题。”温景然爽快点头，“盛景技术部全程配合，硬件调整费用我们承担。我只要求一点：落地后算法响应速度不低于云境项目标准，盛景壹号作为标杆，要在两个月内先完成部署——下个月有商业峰会，想借着峰会展示智能成果。”

    两个月完成一家高端商场全功能部署，在场众人都皱了眉。云境单点落地尚且花了近一个月，盛景壹号的规模和硬件复杂度，比云境商超高出不止一个档次。

    林小满忽然开口，语气从容却掷地有声：“温总，我有个提议。我们采用‘模块化落地+专人驻场’模式，先派技术团队驻场盛景壹号，一周内完成硬件测绘和算法初调，再把三大功能拆分成独立模块逐个落地，能大幅节省时间。另外，盛景需安排专属对接人同步进度，避免沟通滞后；硬件调整和现场配合必须48小时内响应，否则工期顺延，这一点要写进合同。绩效奖金也希望按单个商场运营效果结算，更能调动团队积极性。”

    温景然眼中闪过一丝欣赏，他原以为林小满只擅长统筹协调，没想到对项目落地细节考虑得如此周全，甚至比大厂商务经理更懂风险把控。“林主管的提议很合理。”他笑着点头，“48小时响应、绩效按单结算，都按你的要求来。专属对接人我来安排，就是我的助理，全程跟项目。”

    江屿看着林小满从容不迫的模样，嘴角勾起浅淡笑意。那个曾经连跟客户说话都紧张的姑娘，如今已能独当一面，与盛景运营总监侃侃而谈、把控核心条款。这份成长，藏在每一个熬夜的夜晚，藏在每一次实战的磨砺里。

    合作细节谈了近两小时，核心框架敲定，剩余合同细则由林小满与温景然的助理对接完善。送走温景然后，沈浩拍着胸脯赞叹：“小满姐，你刚才太飒了！愣是把两个月期限谈出缓冲空间，还争取到绩效按单结算，太牛了！”

    “是苏总教我的。”林小满笑了笑，拿起资料，“谈合作既要满足对方需求，更要守住自己底线，把风险责任写清楚，后续才不会出麻烦。我现在就跟温总助理对接合同细则，争取这周签下来。王工可以先安排技术团队做算法模块化拆分，沈浩明天按计划踩点，都别松懈——这是屿途打开新市场的关键一战。”

    众人立刻各司其职，办公室恢复忙碌节奏。江屿拿出手机给苏晚晴发了条微信：“谢了苏总，你教小满的谈判技巧，今天派上大用场了。”

    苏晚晴很快回复：“我不是教她，只是把她的潜力逼出来而已。小满心思细、肯钻研，只是缺机会，你多给她放权，她能给你更多惊喜。对了，温景然那边我打过招呼了，他不会借着合作刻意接近小满，合作归合作，私事归私事，他还是懂规矩的。”

    江屿看着消息，心头一块石头落地，回了句“多谢”，便投入算法优化工作。他知道，苏晚晴看似置身事外，却一直在默默帮着屿途、帮着小满，这份情，他记在心里。

    此时的盛景地产办公室，温景然看着助理发来的合作框架核对记录，嘴角噙着笑意。助理忍不住问：“温总，您明明可以压一压工期和奖金条款，为什么都按屿途林主管的要求来？还特意跟云境苏总打招呼避嫌，这不像您的做事风格。”

    温景然放下平板，看向窗外屿途所在的写字楼方向：“第一，屿途技术值得这份条件，江屿的算法加林小满的统筹，落地效果不会比大厂差，盛景要的是标杆项目，不是一味压价；第二，林小满是值得尊重的对手和合作伙伴，借着合作接近她，落了下乘；第三，苏晚晴的面子，不能不给。”他顿了顿补充，“真正的欣赏，不是刻意打扰，而是看着她在自己的领域发光发热。屿途需要这个合作机会，林小满需要这个证明自己的舞台，我能做的，就是给他们公平的合作环境。”

    周四下午，屿途与盛景的正式合作合同顺利签订。温景然亲自带助理前来，签完字后，把一份盛景壹号详细资料递给林小满：“林主管，这是硬件布局和运营数据，提前给你们做准备。下周一，技术对接会在盛景壹号召开，辛苦你们了。”

    “温总客气了，合作愉快。”林小满接过资料，

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