第七章烧炭大户，铁匠铺！ (2/3)

有成竹，脸上半点慌张都没有。

    李老头见他这副模样，也知道一时半会儿说不通。年轻人嘛，总要磨磨性子，吃点亏才知道回头。

    只见他撇了撇嘴，转身踱回了自己的摊位，倒要看看这小子能硬撑到几时。

    现在他还肯出三文钱一斤，等日头再偏西些，这价格可就得往下压了。

    “三郎，要不卖了算了？”大哥吴强有些动摇地开口，“咱们第一次来做买卖，确实没啥经验。况且咱们这本来就是无本买卖，怎么算都亏不了。”

    二哥吴祥琢磨了片刻，也跟着点了点头：“是啊。这老李头是真有手段，经他这么一搅和，咱们的生意确实难做。

    况且镇上赶集的人就这么多，一早上该买的也都买得差不多了。就算真熬到晚上，恐怕也得降价才能卖掉。”

    吴狄惊讶地看了二哥一眼。

    这话虽然说得糙，却隐隐摸到了市场饱和度的门道。

    看来，二哥这脑子是真的灵光。

    “不慌。”吴狄咧嘴一笑，“我刚才可不是吹牛。零散的主顾确实买得差不多了，既然这条路走不通，咱们就换个思路。”

    说着，他眼神忽然变得神秘兮兮的，“大哥、二哥，你们莫不是忘了？这镇上还有几家烧炭大户呢！咱们手上这点炭，想处理掉还不是轻轻松松的事？”

    “啊？”大哥吴强挠了挠头，一脸茫然，“镇上还有烧炭大户？谁能一口气买下这么多炭啊？”

    “啧，大哥，不是我说你，你这力气，怕不是用脑子换的吧？”吴狄无语地撇了撇嘴，他都提示得这么明显了，大哥怎么还没反应过来？

    他转而看向二哥：“二哥，你知道我指的是什么不？”

    吴祥皱着眉思索了片刻，忽然眼睛一亮：“三郎，你的意思是……铁匠铺？”

    “恭喜你，答对了！”吴狄兴奋地打了个响指，还是二哥懂他，“没错，我说的就是铁匠铺！其实这事我在路上就琢磨过了，木炭这生意，也就秋冬季节好做，过了这季，基本就卖不动了。”

    “但铁匠铺不一样啊！他们几乎一年四季都得用炭，而且需求量大得很。这要是能谈妥了，咱们家也算多一门稳定的营生了。”

    “所以我决定，我跟大哥去跑一趟。二哥，你心思活络，就在这守着摊位，能卖多少是多少，卖不掉也没关系。”

    吴狄一口气把自己的想法全说了出来，两位哥哥听得眼睛越来越亮。

    尤其是大哥吴强，这回总算是听懂了，一时间恍然大悟——他怎么就没想到这一茬呢！

    “行！三郎，你和大哥去吧，我在这儿守着。”吴祥神色一正，重重点头。

    这确实是眼下最合理的安排。

    三兄弟一拍即合。

    吴狄是第一次来镇上，不认路，只能让大哥带路。

    大哥也没空手，一口气扛起了两包木炭。

    用吴狄的话来说，这叫样品，谈生意嘛，总得带点诚意。

    没多大工夫，两人就来到了镇上的王家铁匠铺。

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