第173章 打开市场 (2/3)

苦了严总。”林渊笑着点了点头，指了指旁边的会议桌，“坐下说。”

    严克明拉开椅子坐下，翻开报表：“林总，2010年咱们京南登记在册的、有一定规模的餐饮店大概在三万家左右，各类酒店和连锁宾馆差不多有三四千家。经过这一个多礼拜的地推宣传，我们已经基本覆盖了京南市主城区的核心商圈。”

    “目前，跟我们平台签了入驻协议的餐饮店达到了 3200 多家，酒店宾馆拿下了 450 家。其中，我们还跟本地几个头部的大牌子，比如狮王府餐饮连锁、曙光国际大酒店，达成了独家的线上团购协议，不允许他们再上其他同类竞品网站。”

    林渊听得暗自点头，短短十来天能铺开这么大的量，严克明的地推团队确实是下死力气了。

    “那销售额呢？”林渊问道。

    严克明看着报表，语气里透着一丝兴奋：“这一个多礼拜，算是咱们聚划算正式在金陵打响的第一枪。从后台数据来看，这八天的总GMV（交易流水），突破了 750 万！”

    “挺好的啊！”林渊赞许地笑了笑，这个数据在2010年的地方团购市场，绝对是不算低了；“那目前的盈利情况怎么样？”

    提到盈利，严克明苦笑了一下，摇了摇头：“林总，这正是我要跟您汇报的。流水虽然高，但我们现在还没开始净盈利，甚至是亏损的状态。主要是因为前期的广告投入和人员地推成本太高了。”

    严克明拿出另一份费用明细给林渊算账：“这十天，我们几乎包下了京南市 500 辆公交车的车体广告；省交通广播电台的早晚高峰时段，我们也砸了重金轮播；再加上新街口几个核心商圈的户外巨幅广告牌，以及地方电视台晚间档的插播……林林总总算下来，光是广告营销费用就砸出去了将近 650 万。再加上几百号地推人员的高额底薪和补贴，咱们账面上的资金消耗非常快。”

    这都在林渊的意料之中。互联网打法，早期就是靠烧钱换流量、换市场占有率。

    严克明合上报表，总结道：“不过好消息是，我们的商业闭环已经彻底跑通。”

    “唯一比较麻烦的是，”严克明皱了皱眉，“现在每天有大量的沉淀资金池趴在咱们的对公账户里。商户的结算有账期，但这些沉淀的资金属于客户和商家的备付金，财务那边把控得很严，我们公司在日常运营中不能随意动用这些钱，不然会有合规风险。”

    林渊沉思了片刻。资金池的问题是所有电商和团购平台都要面临的监管红线，在没有拿到支付牌照之前，确实不能乱动。

    如果情况允许的话，这笔资金实行 T 加一规则，那么自己公司以后的现金流就不用再担心了。

    这就算好的，很多店大欺客的企业都是 t 加 2 甚至 t 加 3 的比比皆是，就是用你的钱办我自己的事情，压你几个月的货款，一家几万，十家就是几十万。

    而这个体量如果覆盖到整个省，是非常夸张的。如果是全国，那就是天文数字。

    底层人是不明白钱如何生钱的。当我拥有了这个体量的钱，哪怕就买 3 个月的定存，跟银行达成合作。那么是什么概念？这有多少利息？

    就不要再说什么过个桥、拆借一下，等等等等。而且一直循环下去，只要业务线不崩，那这笔钱其实就是属于企业的，因为永远有 T 加 3，这个月完了，下个月的钱又进来了。

    这

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