558.敲门 (3/4)

们可以和欧洲的废品回收公司合作，从他们那里收购海洋垃圾，既降低了我们的原料成本，又帮当地解决了垃圾处理难题，还能让环保组织看到我们的‘本土化诚意’，一举三得。”

    罗亦轩眼前一亮，称赞说：“乔总这个想法太好了！既务实又有社会价值，当地政府肯定会支持。秦总，您真是好福气，乔总不仅优雅，还这么有商业头脑，有她负责欧美市场，您可以完全放心。”

    半岛酒店的露天阳台正对滨海湾，夕阳将海面染成金红色，鱼尾狮雕像的喷水在暮色中泛着银光。

    餐桌上，新加坡菜摆得满满一桌，海南鸡饭的香气、辣椒蟹的鲜辣、椰浆饭的清甜，交织成诱人的味道。

    秦阳坐在儿童椅上，拿着小勺子小口吃着虾仁滑蛋，乔明慧不时给他擦去嘴角的酱汁，画面温馨动人。

    酒过三巡，罗亦轩放下酒杯，正色说：“秦总，欧美市场的‘隐性壁垒’不可忽视。比如有的国家会要求‘技术本地化’，让你把研发中心设在当地；有的企业会用‘长期合作’为诱饵，压低价格。这些都需要提前规划，不能被牵着鼻子走。”

    秦嬴拿起水杯，轻轻晃动着里面的温水，解释说：“罗先生说得对。我们的原则是‘技术核心不放手，合作模式可灵活’。比如研发中心可以在当地设分支，但核心技术团队必须留在超宝总部；价格可以根据订单量浮动，但不能低于成本价，毕竟‘低价竞争’只会砸了超宝的招牌。”

    他顿了顿，看向乔明慧说：“以后你在谈判时，要记住‘守住底线，留足诚意’。比如，可以给长期合作的客户提供‘环保补贴’，但不能答应‘技术转让’的要求，这是超宝的‘根’，不能丢。”

    乔明慧认真点头说：“我记住了。以后每次谈判前，我都会把核心条款列出来，和团队一起核对，确保不踩红线。”

    罗亦轩看着两人的互动，笑着说：“有你们这样的配合，超宝在欧美市场的发展肯定顺利。对了，明天我安排了和新加坡环保署的会面，他们想了解超宝的技术，说不定能促成东南亚市场和欧洲市场的环保合作项目。”

    次日，秦嬴与罗亦轩签订了专项基金合**议。乔明慧作为超宝欧美区域总裁，在协议上签下自己的名字。

    落笔时，她忽然想起四年前刚加入超宝时的场景，那时她还只是泰国分公司的总经理，如今却能站在国际舞台上，代表超宝签署合**议。

    乔明慧轻声对秦嬴说：“老公，谢谢你给我这个机会。”

    秦嬴握住她的手，深情地说：“这不是我给你的机会，是你用自己的努力换来的。你在泰国把超宝的材料卖进车企，在仓库抗洪时守住货物，这些我都看在眼里。你值得这个舞台。”离开新加坡前，罗亦轩送给秦阳一套纯金打造的鱼尾狮小摆件。

    他寄予厚望地说：“小公子，希望你以后也能像你爸爸一样，做个有担当、有远见的人，把咱们夏国的好技术带到全世界。”

    秦阳抱着摆件，甜甜地说：“谢谢罗叔公，我以后要帮爸爸做‘魔法材料’，让大海变得更干净！”

    飞往德国法兰克福的飞机上，秦阳靠在乔明慧怀里睡着了。

    秦嬴翻开超宝德国分公司的员工名单，对乔明慧说：“德国分公司的员工里，有一半是当地人，一半是咱们夏国人。你以后管理时，要注意‘文化融合’。比如，德国人注重‘规则’，你要把工作流程写得清晰明了。咱们夏国人注重‘人情’，你可以定期组织团建，让大家互相熟悉。企业不仅是赚钱的机器，更是人的集合，人心齐了，事情自然能成。”

    尽管春节已经过去，但是，身在法兰克福的员工们，却处处透着温馨。

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