419.扼杀 (2/3)

位公关专员眼睛一亮说：“刘总，我发现超佳的广告语‘每天三瓶，保你青春常驻’有问题！这明显是夸大宣传，违反了广告法。我们只要找几个‘专家’出来发声，说‘美颜饮料没有科学依据，长期饮用可能导致内分泌失调’，再联系一批水军在网上带节奏，就能让超佳的销量暴跌。”

    另一位专员附和说：“这个主意好！我们清道夫有这么多明星代言人，还有国家食品研究院的背书。只要我们发布一份‘健康饮料消费指南’，强调‘只有符合清道夫标准的饮料才是真正的健康饮料’，消费者肯定会相信我们，放弃超佳那个小品牌。”

    刘敏满意地说：“很好，就按这个思路来。明天就联系我们合作的公关公司，安排‘专家’发声，同时启动水军矩阵。另外，密切关注超佳的消费者投诉平台，只要有消费者投诉，不管是真是假，都要截图保存，做成‘超佳产品质量问题汇总’，在各大平台发布。我要让超佳在舆论场上，永无翻身之日。”

    供应链部办公室内。

    供应链总监赵刚正对着电话厉声呵斥说：“张总，我是清道夫的赵刚。我听说你们最近在跟超佳谈包装材料的合作？我劝你最好立刻终止合作，否则，我们清道夫以后就不会再跟你们合作了。你应该清楚，我们清道夫每年的包装材料采购量超过50亿，跟我们合作，比跟超佳那个小品牌有前途得多。”

    挂掉电话，赵刚对着手下说：“搞定了。这家包装供应商已经答应终止与超佳的合作。超佳想找供应商？没门！我们清道夫跟全国80%的快消品供应商都有长期合作，只要我们一句话，就没人敢跟超佳合作。没有包装材料，没有原材料，就算他们有生产基地，也只能停产。”

    一位供应链经理笑着说：“赵总，您这招釜底抽薪太狠了！超佳现在肯定还在做扩张的美梦，没想到我们已经断了他的后路。我估计，用不了一个月，超佳就会因为缺乏原材料和包装材料，被迫停产。到时候，他们仓库里积压的饮料，只能烂在里面。”

    赵刚冷哼说：“这就是跟清道夫作对的下场。一个初创企业，不好好安分守己，非要来抢我们的市场，那就别怪我们心狠手辣。我们不仅要让超佳停产，还要让所有想进入快消市场的企业都明白，清道夫的地盘，谁也不能碰！”

    三天后，清道夫的“联合封杀”计划正式启动。

    全国12家快消品巨头联合发布声明，称“将共同维护快消市场的稳定，拒绝与扰乱市场秩序的初创企业合作”。

    8家大型物流公司同步宣布，“因业务调整，暂停承接超佳美颜饮料的配送订单”。

    甚至连超佳之前已经谈妥的三家原材料供应商，也突然变卦，发来终止合作的函件，称“无法满足超佳的原材料需求”。

    网络上，也突然涌现出大量抹黑超佳的言论。

    “超佳美颜饮料含激素”“喝超佳饮料致腹泻”等话题迅速登上热搜。

    一批自称“行业专家”的人接连发声，质疑超佳饮料的安全性。

    水军在各大平台带节奏，将超佳描述成“毫无资质的小作坊”“欺骗消费者的骗子品牌”。

    清道夫总部大厦内，吴令喜看着手下送来的“封杀进展报告”，脸上露出了得意的笑容。

    他拿起电话，拨通了王胜海的号码：“王总，封杀计划执行得怎么样？超佳有什么反应？”

    王胜海的声音带着抑制不住的兴奋，激动地说：“吴董，一切顺利！快消品巨头和物流公司都已经按计划行动，超佳的物流全断了，原材料和包装材料也供应不上了。我们的市场调研显示，超佳的线上订单量已经暴跌60%，消费者投诉量增加了300%，很多消费者都在申请退款。”

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