327.涅槃重生 (3/3)
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但在纽约，客户更愿意为一克拉以上的钻石买单，而不是一块‘绿色的石头’。我们的货架，需要的是能彰显财富与地位的作品，而不是这种需要‘细细品味’的东方情调。”
李碧瑶没有反驳，而是平静地问：“艾米丽女士，您认为纽约消费者追求的‘奢华’，核心是什么？是材质的稀有，还是设计所传递的价值？”
艾米丽毫不犹豫地说：“当然是两者兼具，但视觉冲击力是第一位的。纽约是时尚之都，消费者见多识广，普通的设计很难打动他们。你们的产品太‘安静’了，在众多奢华品牌中，根本无法脱颖而出。”
更棘手的是，本土品牌的针对性竞争也随之而来。
得知“东方雅韵”要进军纽约，漂亮国知名珠宝品牌蒂芙尼立刻调整了营销策略，不仅提前推出了主打“美式经典奢华”的新款系列，还联合纽约多家时尚媒体，发布“奢华珠宝的定义”专题报道，暗指东方风格的珠宝“缺乏现代感与奢华感”，试图从舆论上打压“东方雅韵”。
团队成员忧心忡忡地说：“李小姐，蒂芙尼在纽约市场的影响力太大了，他们的舆论引导已经开始起作用，有几家原本有意向的合作方，都开始犹豫了。我们是不是该调整设计方向，多加入一些钻石和彩宝，迎合美式审美？”
李碧瑶陷入了沉思。
她明白，迎合或许能短期打开市场，但会彻底丢失“东方雅韵”的核心竞争力。
她拨通了秦嬴的电话，把纽约遇到的困境一五一十地说了出来。
秦嬴笃定地说：“碧瑶，不必为了迎合而妥协。美式奢华的核心是‘张扬的财富彰显’，而东方雅韵的核心是‘内敛的文化价值’，这两种价值没有高低之分，只是审美差异。我们要做的，不是改变自己，而是让纽约的消费者理解并认可我们的价值。”
本章完