241.海阔天空 (2/3)

nbsp;过了一会，他沉稳地说：“商业谈判，最怕知己而不知彼，更怕只谈利益不谈共识。北欧绿能缺的是亚洲市场渠道，慕尼黑医疗缺的是全球癌症诊疗资源，欧盟缺的是低成本海洋生态治理方案，咱们正好各有所长。记住，商战不是零和博弈，而是价值共生，找到彼此的契合点，壁垒自会瓦解。”

    他的智表实时分析着马顿的话语，生成补充数据：“检测到马顿所述信息准确，伦敦中资企业上市需求旺盛，金贵保险目标客户群体主要集中在伦敦金融城、肯辛顿等区域。”于是，秦嬴又不动声色地问：“当地有没有比较有影响力的本土保险集团？我们的竞争对手情况如何？”

    马顿介绍说：“主要竞争对手是保诚集团和英杰华集团，它们在伦敦市场深耕多年，拥有深厚的客户基础和完善的服务网络。不过，它们的产品相对传统，在数字化服务和全球医疗资源整合方面，不如金贵保险有优势。”

    秦嬴嘴角勾起一抹浅淡的笑意，颇有深意地说：“很好。商业竞争，既要知己知彼，也要扬长避短。我们要抓住数字化和全球化这两个优势，精准切入市场。”他转头对陈默说：“陈默，你安排一下，下午联系伦敦几家有意向上市的中资企业，我要亲自与他们洽谈。”

    陈默应声说：“是，秦总。”

    抵达酒店放下行李后，秦嬴便马不停蹄地前往超宝集团欧洲筹备组。

    筹备组位于伦敦金融城的一栋写字楼内，办公区域虽不大，但布置得整洁有序。

    秦嬴详细查看了筹备组的工作进展，听取了各部门的汇报，对存在的问题提出了具体的解决方案。

    他强调说：“欧洲市场的开拓，要注重本土化运营。我们要尊重当地的文化和法律，招聘本土的专业人才，让团队更快地融入当地市场。”

    下午，秦嬴在筹备组会见了首家有意向在伦敦上市的中资企业——惠宇科技的董事长。

    惠宇科技是一家专注于人工智能研发的企业。

    董事长王磊是一位四十多岁的中年人，身高1.75米，身形微胖，眼神锐利，带着科技企业家特有的严谨与果断。

    王磊起身与秦嬴握手，敬佩地说：“秦总，久仰大名。早就听说秦总在港岛金融圈掀起了不小的风浪，此次能有机会与秦总合作，我非常荣幸。”

    秦嬴微笑着坐下说：“王总客气了。惠宇科技在人工智能领域的成就有目共睹，伦敦资本市场对科技企业的认可度很高，此次上市是明智之举。山海证券在承销中资企业海外上市方面经验丰富，能够为华宇科技提供全方位的服务，确保上市顺利推进。”

    接着，秦嬴详细介绍了山海证券的承销优势、服务流程以及过往的成功案例，针对王磊提出的关于上市监管、估值定价等问题，都给出了专业、细致的解答。他的话语条理清晰，逻辑严谨，既展现了深厚的专业素养，又带着真诚的合作态度，渐渐赢得了王磊的信任。

    王磊最终决定与山海证券合作，钦佩地说：“秦总，您的专业能力和商业眼光让我非常钦佩。我相信，在秦总的带领下，惠宇科技一定能顺利在伦敦上市。”秦嬴站起身，与王磊再次握手，感动地说：“王总放心，我们一定不会让你失望。合作的细节，我的团队会与你对接。期待我们携手共进，实现共赢。”

    送走王磊，陈默忍不住赞叹说：“秦总，您刚才的洽谈太精彩了，几句话就抓住了核心，让王总彻底信服。”

    秦嬴淡淡一笑说：“商业洽谈，真诚是基础，专业是底气。只有让对方看到你的能力和诚意，才能建立信任，达成合作。”

    他抬手看了看智表，沉声说：“时间不早了，先回酒店休息，明天还有更多的工作要做。”

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