第一卷 第14章 民妇是谭宇的发妻 (2/5)
bsp; 这时李老四也进来了，搓着手，一脸讨好：“东家，您找我？”
楚轩点点头，指着正堂角落里的三排酒坛子。
“酒都分好了。”
他走到第一排。
“这一等，叫‘暖心’。”
“酒味淡一些，带点甜，适合那些干了一天活想解乏的穷苦人。”
“价格定低点，卖给城里的脚夫、苦力、小贩。”
诸葛玉掏出小本本，飞快记下：“暖心......”
楚轩走到第二排：“这一等，叫‘无忧’。”
“酒味醇厚，后劲足，适合那些手头宽裕的小商小贩、账房先生。”
“价格中等，卖给县城那些有点闲钱的人。”
“无忧......”诸葛玉点点头，“那第三排呢？”
楚轩走到第三排，拎起一小坛，笑了：“这一等，叫‘无名’。”
“加了几味难得的草药，酒香最浓，口感最醇。不卖，只送。”
李老四愣了愣：“只送？东家，这么好的酒，送人？”
楚轩拍拍他的肩膀：“李老四，你记着。”
“有些东西，送对了人，比卖更值钱。”
他从怀里掏出一锭银子——那是秦湘月上次塞给他的盘缠，递给李老四。
“这是你的跑腿费。卖酒的规矩，我只说一遍。”
李老四连忙竖起耳朵。
“暖心、无忧，两等都卖。”
“但前期只卖暖心。”楚轩看着他，“无忧先压着，不着急。”
李老四有些不解：“东家，为啥？”
楚轩嘴角勾起那抹熟悉的弧度：“因为你第一次去推销，人家肯定不买账。”
“暖心便宜，让他们尝个鲜。”
“等他们喝出好了，自然会问有没有更好的。”
“到时候，无忧就顺理成章了。”
李老四恍然大悟，连连点头。
“去吧。卖好了，给你提成。”
楚轩顿了顿，摆手道。
李老四干劲十足，招呼两个青壮年帮忙搬酒坛子，一溜烟下山去了。
不到一刻钟，他就满怀信心地找到之前相熟的脚夫。
脚夫们原本很感兴趣，但突然面露难色，纷纷摆手拒绝。
李老四追问之下，一个好心脚夫悄悄告诉他：“老李，你是不是得罪人了？”
“昨晚有人在各处脚夫窝棚放话，说谁敢喝、谁敢买劈山寨的酒，就是跟黑风寨过不去，后果自负。”
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