第120章：“瑞昌祥”绸缎庄的学问 (3/6)

sp; 但客人来了，往往不知道自己想要什么。

    我觉得，可以按用途和价格重新陈列。”

    “比如，设一个‘婚嫁专柜’，把适合做嫁衣的红绸、红缎放在一起，再配上花边、扣子，客人一目了然。

    设一个‘学生专柜’，把实惠耐穿的阴丹士林、学生布放在一起，适合做学生装。

    再设一个‘高档专柜’，放最好的苏绸、云锦，专门接待阔太太、大小姐。”

    林崇礼的手指在桌上轻轻敲着，没说话。

    “第二，是记账。”

    林怀安继续说，“老周叔的账记得很好，但都是流水账，看得眼花。

    我觉得可以改进一下，用新式簿记，分门别类，收入、支出、存货、应收、应付，都分开记。

    这样一目了然，月底盘账也方便。”

    “还有，暗账上的那些支出，能不能想办法减少？

    比如给赵管事那些人的‘孝敬’，能不能固定下来，按月给，而不是每次来都要给？这样既省事，也好控制。”

    林崇礼看着他，眼神复杂：

    “这些都是你在学校学的？”

    “有些是，有些是自己想的。”

    林怀安老实说。

    “想法不错。”林崇礼合上账本，“但你知道为什么一直没改吗？”

    林怀安摇头。

    “第一，按用途陈列，是好，但得有人专门打理。

    老张老李忙不过来，学徒又不懂。

    雇人？

    得多开一份工钱。现在生意不好做，能省则省。”

    “第二，新式簿记，老周不会。

    他五十多了，打算盘打了三十年，你让他学新式的，他学不会，也不想学。

    换人？

    老周跟了我二十年，忠心耿耿，账目从不出错。

    为了一本账，寒了老人的心，值吗？”

    “第三，那些‘孝敬’，你以为我想给？

    可不给行吗？

    赵管事是地头蛇，不给，明天就有人来找茬。

    流氓混混，给钱能打发，还算好的。

    怕的是那些不给钱，而是要‘入股’的，那才是无底洞。”

    林崇礼站起身，走到窗边，看着外面的夜色：

    “怀安，你读书多，想法新，这是好事。

    但做生意，不是书本上的道理，是人情世故，是权衡利弊。

    你想改，可以，但得慢慢

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