第119章: 全人成熟的标志 (4/5)

nbsp;“我……随便看看。”

    妇人有些局促，手在篮子上搓了搓。

    “您慢慢看。”

    老张退后一步，但眼睛没离开她，“这是新到的杭纺，夏天做衫子最凉快。

    这是苏绸，光泽好，做裙子漂亮。

    这是土布，结实，做裤子耐磨。”

    妇人走到土布前，伸手摸了摸，又走到杭纺前，也摸了摸，眼神在价格牌上扫来扫去。

    “这杭纺……多少钱一尺？”

    她小声问。

    “一角二分。”

    老张说，“您要多少？买得多，可以便宜点。”

    妇人咬了咬嘴唇：“那……那土布呢？”

    “土布便宜，四分一尺。”

    妇人犹豫了很久，最终走到土布前：“给我扯……五尺吧。”

    “好嘞！”

    老张利落地量布、裁剪、叠好，用纸包了，递给妇人，“五尺土布，一共两角。您拿好。”

    妇人从怀里掏出个手帕包，一层层打开，数出两角钱，硬币碰在一起，叮当作响。付了钱，她拿着布，匆匆走了，像怕人看见似的。

    老张收了钱，走到柜台，把钱交给老周。

    老周在账本上记了一笔：土布五尺，两角。

    “张师傅，”

    林怀安忍不住小声问，“那位太太，明明喜欢杭纺，怎么买了土布？”

    老张看了他一眼，笑了：“小少爷，这您就不知道了。

    那位太太，是西街王木匠的媳妇。

    王木匠手艺不错，但家里五个孩子，日子紧巴。

    她来，是想给大女儿做件新衫子，女儿十六了，该说婆家了，得体面点。

    可杭纺贵，她买不起，只能买土布。”

    “那您怎么不劝她买杭纺？杭纺利钱高啊。”

    “劝了也没用。”

    老张摇摇头，“她兜里就那么多钱，劝她买贵的，她买不起，反而尴尬。

    做买卖，得看人下菜碟。

    有钱的，你给他推荐好的；没钱的，你给他推荐实惠的。

    强卖，买卖做不长久。”

    林怀安若有所思。

    这和他想象的不一样。

    他以为，做买卖就是尽量多赚钱，可老张的做法，似乎更看重“长久”。

    一上午，来了七八个客人。

    有穿着绸衫、摇

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