第77章 吃螃蟹：电话销售（2\/4） (1/2)

　　    林天盛脑海里不由浮现“电销”一词，是通讯网络成熟后，市场自然出现的新型获客手段。

    在后世非常普遍，并且“电视购物”，“网络购物”，都是电销的发展方向。捞偏门的人，还会进行“电炸”，“催债”，“电赌”。

    某些地区，还会发展出“电话点歌”，“电话女郎”等业务。在八零年代，港岛通讯市场刚起势头，就能想到电话卖方，绝对是个商业高手。

    “获客率怎么样？”

    林天盛刚问完，黎仲英便道：“很高，意向客户有百分之八，成交率在千分之五。”

    “能配大哥大的人，都有点小钱，正好楼市火热，大家买房意愿都很高。本来没想买房的人，都愿意提供地址，收我们的广告单。”

    林天盛立刻意识到，电销模式有希望把公司送房屋中介的头部宝座，那点通讯成本，微不足道。

    当即拍板说道：“多招人，开通企业通讯，公司往后分两个部分，口才好，形象好的负责带看房屋，其余的就坐在公司打电话卖楼。”

    “至于豪宅交易，专门交给一个小组负责。记得定时整理话术，增加成交率。”

    黎仲英只是试着在做电销，初尝甜头，还没成体系，听见“话术”两个字，表情惊讶：“明白了。”

    把话术整理好，狠抓客户心理，增加成交率不说，还可以缩短雇员的培训期。

    招几个古惑仔往工位一坐，拿起电话，照着本字念，十万，八万佣金就入手。

    没口才直接淘汰，附加超额奖金，激烈的竞争，将带来巨额收益。

    “老板打电话的人好招，电话号码不好找。”黎仲英以极快的速度，领悟到大老板的策略，但抛出一个难点。

    为什么，市场上，还没出现中介电销？

    因为，电话投注，电话应召，电话买股，都系客户主动打电话给机构。卖方打给买方，进行陌生电话销售的模式，最大难点在于电话号码的获取。

    当下港岛的电话业务，由港岛电话公司持牌专营，怡和集团持最大股份。

    用户号码是公司商业机密，不可能对外公布。可商业上，没有钱搞不定的事。

    网络时代，个人隐私还是高度机密呢。

    “电话号码，我来搞定。”林天盛吸着雪茄，语气沉稳，心知是电销的风气没打开，暂时没人砸钱往电话公司使力。

    既然打算吃这块螃蟹，那花钱打通渠道，是必付的成本。

    黎仲英小客户一个，电话公司懒得鸟他，受挫过两次，闻言精神振奋，开心道：“有电话号码，半年内，公司每月佣金收入，肯定能超百万港币。”

    百万港币讲起来大，实则仅是二三十套普通住宅的佣金，为什么，一代代人追逐创业，总爱追忆朝气蓬勃的上升期？

    因为，那个年代，失败一世无所谓，抓住一个机会，便可翻身做大！

    “有脑袋，活该你挣钱。”林天盛绕出办公桌，把雪茄碾灭在烟灰缸，盯着黎仲英道：“好好干，业绩达标，送你五个点期权。”

    黎仲英心脏狂跳，没料到大老板如此豪爽，连忙道：“我一定把握机会。”

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