第141章 营销糕手 (2/3)

其实是一篇宣传稿！它用‘事故’这个名头，把几个最关键的宣传信息，以一种最可信、最自然的方式，告诉了全网玩家。”

    “第一，我们的游戏平台非常火爆，你们的热情超出了我们的想象。”

    “第二，我们准备了五百万份游戏，但一天不到就发完了。这是什么概念？说明至少有一百万人涌入了我们的平台。”

    “第三，有一万多玩家在活动结束后，依然愿意花9.9来买我们的游戏，这证明了我们的游戏是有价值的，它为这几款免费游戏，成功锚定了价格。”

    原本一篇看起来诚意满满的道歉信，被他这么一拆解，里面竟然全是营销的钩子。

    “最绝的是后续处理。”

    向历戳了戳公告里的补偿方案。

    “退款，再送10元券。这一下，那1万多名付费玩家非但没有怨言，反而成了星辰游戏的铁杆粉丝，到处说自己赚了。”

    “至于给所有用户发5元券……这就是赤裸裸地拉新和促活。本来还在观望的用户，一看有便宜占，能不心动吗？已经下载的用户，一看账户里多了5块钱，能不留下来看看还能买点什么吗？”

    “一套操作下来，热度、口碑、用户、流水预期，全都有了。”

    人的心理就是这么奇怪，当这五款游戏免费领的时候，大家觉得理所应当，领了也就领了，没啥感觉。

    可经过这么一通折腾，这免费的五款游戏，通过这1万多玩家真金白银的付费，居然开始锚定出了9.9元的价值。

    当一个赠送的东西开始锚定出了价格感知。

    那么这个活动的性质就变了。

    送的这五款游戏，它们不再是免费的消遣品，而是价值49.5元的游戏合集包。

    而星辰游戏不仅把这个“价值49.5元”的礼包重新免费送给大家，还因为自己小小的失误，给所有人发了5块钱的红包。

    “星辰这一手.绝啊”

    能在腾迅投资部门工作的，虽然专业不是做游戏的，可是对于游戏的营销，大家多少还是了解的。

    但楚晨这一手浓缩了“未来”智慧的“营销”，相比起传统的，买量、渠道铺广，明星代言，显得是那么的“独特”

    “可是……”

    过了一阵，刚刚那位渠道同事又提了一个问题。

    “他们这么做，就不怕被人看穿，被人曝光吗？一旦被贴上‘虚假营销’‘欺骗玩家’的标签，对一个新平台的打击是毁灭性的。”

    “我们能用这个..当做谈判筹码吗？”

    这个问题一出，所有人都看向了向历轩，向历轩笑了，笑得有些无奈。

    “虽然我也想，但估计是没有什么用的..”

    “因为第一步就做不到。”

    “怎么曝光？谁去曝光？”

    “你发一篇文章，说星辰游戏的运营事故是假的，是他们自导自演的，你的证据呢？是他们内部的会议纪要，还是后台的服务器数据？”

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