第441章 撞的死死的！ (6/11)

润，与轧钢厂开展合作后并持续合作能赚取的利润。

    轧钢厂在集样中很坦诚地标注了需要的设备和技术，也标注了内地当前的发展水平，更有轧钢厂本身的发展优势。

    很直白地表明了要设备、要技术、要订单的谈判条件。

    至于说合作方式，这些都可以谈，安德鲁委托生产、日商的补偿外贸、港城五丰行的注资合作，多种形式，多种选择。

    前提是保证轧钢厂的经营优势，更要保证轧钢厂在发展过程中拥有绝对的贸易主动权。

    也就是说，设备和技术必须作为有价值的产品进行标注谈判，在合作期间用产品进行补偿或者经销出售。

    而如果轧钢厂需要提前结束合作，只需要补偿对应的剩余金额即可。

    这里当然包括设备和技术的二次投资，双方均有对等的机会。

    什么意思？

    工厂的建设和生产过程中，如果应时代发展需要，设备升级，技术升级，算作是一种迭代更新。

    如果技术发展远超生产成本所限制的技术应用，对方就需要继续提供对等的设备和技术补充，否则落后部分的设备和技术价值将会被折扣。

    这一条谈判项目将作为合作方技术无保留投入的限制条件备注，也是一种公平合理的合作方案。

    当然了，如果轧钢厂自己本身拥有了更为先进的技术或者设备，更替了对方所提供的，那么对应机械设备和技术剩余价值将会被折扣处理。

    我们自己拥有的先进技术超越了你能提供的设备技术，那我们又何必花冤枉钱呢。

    既然作为优先合作方，就应该时刻占据技术和设备的主动权，更应该掌握产品发展和生产的先进性。

    毕竟这些东西是要销往国外的，你运来几船破机器摆在这让我们生产，产品没有竞争优势，光赚辛苦钱，这不可以。

    说不得几年以后这些产品没有了销路，我们还要欠你的钱，最终只能破产。

    你当这种手段外商没玩过？

    清末的时候可没少坑那些糊涂大爷，以为钢铁机械都一样，闭着眼睛买呢。

    就是后世也有单位被坑的，哑巴亏没少吃。

    谁吃亏上当李学武也不会掉这个坑的，从来都是他坑别人，万万没有被人坑的道理。

    不是输不起这个钱，而是丢不起这个人。

    你看商业警示书籍上，那些被点名的厂商多难为情啊，一辈子都被钉在了耻辱柱上。

    你看那谁谁谁，当年他主持某个单位的时候就在与外商合作中被坑的哭爹喊年的……

    听着都寒碜，更别说写在书上了。

    新的谈判方式和合作条款更像是一种对赌协议，只要外商不断能够提供先进的技术优势和设备，就能完成对内地工厂的压制和采购商品的优势。

    如果技术领先明显，设备技术高端到一定程度，甚至能永远拥有这一处低成本生产基地。

    就算是对赌输了，那也只是少赚了，并不会赔，对于他们来说还有什么比这份合作更有诚意和保障了呢。

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