第53章 安迪一锤定音 (1/3)

　　    “那接下来的具体规划是什么？融资主要用于哪些方面？” 林越追问，目光锐利。

    “我们的规划很清晰。” 王小柠立刻精神起来，“第一，拿下香港设计师的 MOLLY 全系列版权，目前已经进入最后谈判阶段，需要大笔资金；第二，加快门店扩张，未来一年计划在全国新增 20 家门店，重点布局新一线城市；第三，拓展 IP 授权业务，和文具、服饰、影视公司合作，打造 IP 生态；第四，孵化 3-5 个新 IP，丰富产品矩阵。这次融资需求 1 亿，主要用于这四个方面。”

    赵雪迎适时补充提问：“王总，明年之后，预期的门店规模是多少？”

    “后期我们计划，五年内全国门店总数达到 300 家，覆盖所有一线城市和重点新一线城市。” 司㯖接过话头，作为首席运营官，他对门店运营更熟悉。

    杨滔补充道：“我们已经和几家文具厂商谈好了授权意向，就等版权落定后正式签约，预计这部分业务明年能带来 3000 万以上的营收。”

    众人围绕着 IP、门店、盈利模型展开了深入交流，赵雪迎问得细致，从门店运营成本到 IP 孵化周期，再到线上线下的销售占比，司㯖和杨滔都一一回应，没有过多隐瞒。

    聊到核心的融资规模和股份比例时，会议室的气氛变得有些凝重。

    王小柠深吸一口气，说出了自己的底线：“林总，安迪，为了公司的控制权，我们愿意以 1 个亿的融资额，稀释 12% 的股份。”

    这个比例比他在《创客中国》节目中给出的 15% 还要低，显然是经过深思熟虑的，既想拿到资金，又不想过多出让股权。

    林越闻言，笑了笑，语气平静：“王总，说实话，按照你刚才的规划，1 个亿其实不够。拿下 MOLLY 版权要钱，新增 20 家门店，每家门店的装修、租金、备货至少需要钱，再加上 IP 孵化、市场推广和人力成本，1 个亿根本撑不住。”

    他顿了顿，抛出自己的方案：“我愿意出资 2 个亿，获得 35% 的股份。这笔钱足够你拿下版权、完成门店扩张，还能有充足的流动资金应对突发情况。”

    “35% 太多了！” 王小柠立刻摇头，语气坚定，“这会稀释我们核心团队的控制权，我们不能接受。”

    “王总，2 个亿能让你一步到位，不用再频繁融资，反而能更快地掌控公司发展节奏。” 林越耐心解释。

    “不行，股份比例太高了，最多只能1.1亿出让 15%。” 王小柠坚持，“这和当时红杉给出的条件差不多，我们对公司的未来有信心。”

    接下来的半个多小时，双方陷入了拉锯战。林越从资金需求、行业竞争、未来估值等方面分析，提出 2 亿占 30%、1.8 亿占 28% 等多个方案，王小柠始终坚持最多出让 15%，双方僵持不下。

    “林总，1 个亿出让 15%，这是我们的底线了。” 王小柠语气诚恳，“我们创业这么多年，就像养自己的孩子一样，不想失去太多控制权。”

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