第9章 ：路径依赖 (3/4)

不容易轮到自己，胡乱地用冷水抹了把脸，刷了个牙，动作快得仿佛在完成紧急任务。

    招待所附近就有个小市场，两人要了两碗云吞面。

    杨巡狼吞虎咽地吃着，眼睛却一直往不远处的商品市场瞟。还没等秦浩吃完，他就迫不及待地拿着几块电子表跑去推销了。

    秦浩摇摇头，由他去了。结果不到十分钟，杨巡就垂头丧气地回来了，一块表都没推销出去。

    “浩哥，那些老板看都不看就把我赶出来了。“杨巡委屈巴巴地说：“有个老板还说我这表是骗人的玩意儿。“

    秦浩放下筷子，擦了擦嘴：“小杨巡，你知道你最大的问题是什么吗？“

    杨巡立马端正坐姿，急切地问：“什么问题？“

    “姿态放得太低了！“

    杨巡挠了挠头：“可做生意不就是这样吗？“

    秦浩正色道：“小杨巡你是不是觉得之前在山背大队用馒头换鸡蛋，你嘴巴甜一点，别人就会多换你几个馒头？“

    杨巡毫不避讳地点头。

    秦浩用手指敲了敲桌子：“这就是你路径依赖养成的坏习惯。你要知道，在山背大队属于熟人社会，你赔个笑脸，姿态放低些，人家就会买你的帐。可在广州，你是生面孔，做的买卖也不是几分钱的馒头，而是好几块的电子表。你觉得那些老板会因为你赔个笑脸，说几句漂亮话就从你这拿货？“

    杨巡顿时僵在原地，然后又开始翻包，拿出笔记本：“浩哥，你刚刚说的那个词叫什么来着？“

    “路径依赖。“

    “对，路径依赖。“杨巡认真地记下来：“跟着浩哥真是每天都能学到新东西啊。“

    等记录完，杨巡又问：“浩哥，那怎么才能让那些老板从咱们这拿货呢？“

    秦浩挥了挥手，示意杨巡跟着自己。随后来到商品市场，买了一个墨镜，一个皮包。

    杨巡一看，顿时竖起大拇指：“浩哥，你这么一打扮，气质完全变了啊。“

    秦浩笑骂：“少拍马屁。不是想知道怎么让那些老板拿货吗？看着点。“

    说着，秦浩就带着杨巡来到一家他刚刚去过的摊位前，用粤语跟老板打招呼：“老细，生意几好啊。“

    老板上下打量了秦浩几眼，笑着道：“洒洒水啦，跟你们香港来的老板不能比啊。“

    秦浩摘掉墨镜笑了笑：“生意没大小，关键是看赚不赚钱。我看你这摊位生意就不错，一天下来应该不少挣吧？“

    老板苦笑着摇头：“小本生意，挣不了多少，辛苦钱而已。“

    秦浩见缝插针：“这样的话，我倒是有笔买卖，你看看能不能做。“

    说着从包里拿出电子表样品：“我在香港有个工厂，是专门做电子产品的，这个电子表在香港很流行，但是在内地我看好像很少有人卖。这是一个很大的市场。“

    老板拿着样品看了看，微微皱眉：“可是我们内地时兴的是机械表，我怕.“

    “机械表太贵啦，还要那个什么票。你想想，你们这里人工一个月才三十多块，一块机械表一百多块，我这个电子表只卖十块，功能都是一样的，肯定会好卖的啦。

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