第38章：会议上的锋芒 (1/3)

　　    顾氏集团的大型会议室里，空气像被灌了铅。长条会议桌两侧坐满了人，营销部、战略部、风控部的高管们眉头紧锁，面前摊着的《东南亚市场拓展方案》被画得密密麻麻，却没人能打破眼下的僵局 —— 方案里选定的 “吉隆坡核心商圈” 入驻计划，卡在了 “高成本” 与 “**险” 的死循环里。

    “租金太高了！” 营销总监王总重重拍了下桌子，语气急躁，“吉隆坡双子塔周边的写字楼月租要 8 万美元，加上装修和人力，前期投入至少 500 万，要是半年内没起色，这钱就打水漂了！”

    风控部李总监立刻附和：“不光是成本，当地政策也有风险。马来西亚最近在收紧外资准入，尤其是科技类企业，审批流程至少要三个月，我们耗不起这个时间！”

    “可要是不选核心商圈，怎么打响品牌知名度？” 战略部张经理反驳，“东南亚市场认‘地段’，边缘区域根本没人关注，到时候更难打开市场！”

    争论声此起彼伏，没人能提出两全其美的方案。顾西洲坐在主位，指尖夹着钢笔，沉默地听着，眼神里带着一丝不耐 —— 这个方案讨论了三天，每次都卡在同一个问题上，再拖下去，只会错过最佳拓展时机。

    沈星燎坐在会议桌的角落，手里拿着笔记本，没说话，只是快速记录着各方的分歧点。她今天穿了一身深灰色西装套裙，头发梳得一丝不苟，比昨天更显职业。从会议开始，她就一直在观察东南亚市场的地图，偶尔在笔记本上画些奇怪的线条 —— 那是她用古武 “地域流派” 的逻辑，标注的市场风险区域。

    养父曾说过，古武流派的形成离不开地域环境：北方派擅长刚猛拳法，是因为冬季寒冷需快速制敌；南方派侧重灵活身法，是因为多丘陵湿地需适应地形。这和商业拓展的逻辑相通 —— 市场策略必须贴合当地的 “环境”，包括文化、政策、消费习惯，否则再 “稳妥” 的方案也会水土不服。

    “各位，” 就在会议室再次陷入沉默时，沈星燎突然开口，声音不大，却瞬间吸引了所有人的目光，“我有个替代方案，或许能避开成本和政策的双重风险。”

    会议室里瞬间安静下来，几十道目光齐刷刷落在她身上。王总皱了皱眉，语气带着明显的轻视：“沈助理，这是集团的核心项目，不是随便提建议的地方。我们讨论了三天都没解决的问题，你才来公司一天，能有什么好方案？”

    这话像一盆冷水，瞬间浇灭了不少人的期待。林秘书坐在旁边，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑 —— 她就知道，这个 “关系户” 肯定会忍不住出风头，到时候只会闹笑话。

    沈星燎却没在意王总的嘲讽，她起身走到会议室前方的白板前，拿起马克笔，在吉隆坡地图上圈出一个不起眼的区域 ——“槟城乔治市”。

    “我的方案是，放弃吉隆坡核心商圈，主攻槟城乔治市。” 沈星燎的笔尖顿在白板上，语气坚定，“第一，乔治市是马来西亚的文化遗产城市，当地政府为了推动文旅融合，对‘文化 + 科技’类企业有专项补贴，租金减免 30%，审批流程缩短至 15 天，能解决成本和政策风险；第二，乔治市的年轻人口占比达 65%，是东南亚著名的‘创业之都’，消费需求更贴合我们的产品定位；第三，当地有成熟的跨境物流体系，能辐射整个东南亚市场，比吉隆坡的单一商圈更有优势。”

    她的话刚说完，会议室里立刻响起一片质疑声 ——

    “槟城？那地方根本不是主流商业圈，怎么可能打开市场？”<

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