103.煮酒论未来（4k） (5/6)

>    而律所则因为不是法人主体，经营所得必须按照超额累进税率据实上缴、查账上缴。

    两者业务混同之后，就可以在收费和业务上互相分配，进而转移费用，从而最大限度的优化缴税。

    时代在变，观念在变，行为也在变。

    依靠流量武器获客的法律咨询公司，第一个冲击的就是靠案源承揽获利的律所。

    向案源靠拢，是大势所趋。

    这就是现实，就像实体店面临电商的冲击一样。

    传统律所如何在法律市场化的大趋势下，如何跳出固有观念看待法律公司，也决定着今后的发展前途命运。

    “好的，我回去列个表，明天开始落实。”

    贺敏点点头，拿出手机记到备忘录里。

    大家继续聊天。

    员工们发现，作为公司老板的周明远不仅没什么架子，他还对核心业务有着相当程度上的理解。

    无论是运营，技术还是销售和产品，他都能给迷茫的员工们指点迷津。

    “对，你们做运营的更不用着急。”

    “对于咱们公司来说，芳芳你们在前端的市场能够规模化获客，用更低的成本拿到线索，并且有对应的转化能力；后端何明需要做的核心，其实就是产品化、标准化。”

    “而这又取决于前端所选择的市场是可以被标准化的，后端只要确定了交付和服务的标准，服务100个人和服务10000个人，实际上区别不大。”

    周明远娓娓道来说着。

    何明和石芳芳对视一眼，沉默不语。

    “周总.那销售呢？”

    负责销售的同事支支吾吾开口。

    “是的，还有一个方面，我们对于销售的要求，是不要考虑案件的可行性，因为说实话你们是考虑不清楚的，尽可能地去成单就行了。”

    周明远笑着摊开双手，实话实说。

    “那客户投诉怎么办？”

    对方怔在原地。

    做业务还能这样？

    “这一点，你完全不用担心。”

    周明远胸有成竹。

    “我们很难有客户投诉，为什么？”

    “因为我们早就做好了规则设计。”

    “如果案件到了律师端交付的时候，发现案件没有办法开展，我们直接就退款了。”

    男人大大方方说道：“所以案件具体能不能操作，是由我们的交付部门来确定的。”

    “为什么我这么肯定，你们销售判断不了可行性？”

    周明远继续说道。

    “因为你们没有对接过一线客户，他们的需求一定是千奇百怪的。

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