1134.攻防 (1/3)

　　    主战场在国外。

    确切的说是在迪拜及中东。

    主要负责人还是雅克，使出的手段非常“狠辣”。

    第一步是与美妆、香水领域的头部 KOL合作，大面积网络宣传攻势。

    配合攻势，推出一系列专为年轻人和普通游客设计的香水。

    包装年轻、气味清新、价格也相对较低。

    是较低，不是廉价。

    最便宜的也在一百美元以上，套装还能打折。

    打的就是醉客只有高奢，产品线不够丰富的劣势。

    年轻人钱少买不起；普通游客花八千美元给亲戚朋友带伴手礼。

    第二步，大力强调一堆概念，什么欧盟有机认证、美国农业部认证、国际化妆品良好生产规范，让这些标准认证背书。

    这也是醉客没搞的，或者说还在排队的。

    这些认证不是一天两天能拿下的，动辄好几年，也没必要。

    只弄了生产许可、安全检测之类必须的证明。

    老牌企业的底蕴，打压新品牌的良方。

    第四步，邀请法国调香师协会主席担任品牌顾问，油管上开通“大师对话”栏目推广传播，这个是头部背书。

    这些人，醉客根本不可能邀请到，大撒币也没戏。

    第五步，在中东多家航空公司头等舱及vip休息室开辟香氛体验、各个酒店套房赠送香氛小样等等，反正将触手伸出去，主动出击。

    只用了很短时间，就将跌落的销售额又拉回去了。

    “中东之王”不愧为中东之王，确实有本事。

    不过很多人都没注意到，雅克做的这些事，都是避开了醉客的竞争优势，采取的“市场避让策略”。

    即便有人注意到了也无所谓，会认为雅克本来的目的就是如此，在细分市场做差异竞争。

    只要能赚钱，其他人自然会去脑补。

    但是，这一系列手段，对醉客还是有不小威胁的。

    柯少彤把国内的事情全部丢给张晓茹，自己飞到迪拜坐镇。

    在正门战场跟雅克打的有来有回。

    前面几条全部放弃，什么年轻人市场，低价市场统统放弃，本来也没打算进入呢。

    但是第五条寸土不让。

    雅克不是在航班头等舱和VIP搞香氛体验么，醉客也搞，柯少彤出马将阿联酋航空和阿提哈德航空生抢了过来，只给雅克剩下一个卡塔尔航空。

    雅克也不废话，马上又谈下来汉莎航空、瑞士航空、美联航。

    但是被柯少彤硬将达美航空啃下来，国航、东航的国际航线自然也没放过。

    雅克发动偷袭，拿走了国泰。

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