第178章 香水 (2/3)

p;  萧苒今天受了打击，本不想再聊公司的事。

    但想到沈言在这方面确实有独到的见解，不免询问道：“那你说怎么办？”

    “你有没有想过放弃代理，自创一个香水品牌。”沈言补充道：“我说的不是用自创的公司代理香水，而是自创一个香水品牌。”

    听到沈言这么说，萧苒有些失望。

    “你说的办法在香水上是行不通的。香水属于奢侈品，销售讲究的是民众认可度，自创的品牌民众是不会认可的，网上卖的那些自创品牌香水基本都是十块二十块，用来放厕所除味的。这类自创品牌我们一般统称为杂牌。”

    萧苒虽然在经营上几次折戟，但也不是一窍不通的小白，甚至专门报班进修过商业班。

    是以对香水的销售也有一定的了解。

    沈言点点头，萧苒这话说得没错。

    所谓的奢侈品，在沈言看来其实就是炒一个品牌效应，成本没多少，之所以价格高都是品牌溢价。

    民众认可度，说得再直白点，就是资本认可。

    奢侈品和一般商品不一样，使用属性其实非常低，卖到几十上百万的名牌香水包包可能成本也就几百块甚至不到。

    但只要资本市场认可，就会有大把的富人愿意砸钱买入，而后反向带动一些普通人购入。

    所以奢侈品的定价权很大程度上是看资本捧不捧你，而要想资本捧你，前期势必要烧大量的钱用以营销产品的高端，以及打开富人圈的市场。

    比如夏家的夏谢莉香水，别看现在赚的暴利，当初为了打开市场，营造高端，当初投入了几十亿用在宣发上。

    各种铺天盖地的广告，各种顶流明星的代言，各种人脉请求那帮有钱人试用，才换来了今天的销路。

    当然，回报也很可观，一瓶成本不到50的夏谢莉香水，往往能卖到600到2000的价格区间，不可谓不暴利。

    “你说的没错，认可度的不够的自创香水确实只能沦为杂牌。”沈言赞同道。

    “那你还……”

    “但是如果你的牌子认可度够高呢？”沈言反问。

    “这不可能。”萧苒直接否定：“我没这么多钱去做营销，萧家也不会拿这么大一笔钱去帮我们打通香水市场，如果你是寄希望于爷爷愿意支援我们做香水生意，那还是趁早死了这条心。”

    别说萧氏现在现金流紧张，就是资金充裕的时候也不可能砸钱赌萧苒香水品牌的成功。

    香水的高端品牌份额已经被占得差不多了，本地市场又被夏家的香水吃的接近饱和。

    现在宣布做香水牌子就是老寿星吃砒霜。

    “如果我们赋予这个香水使用价值呢？”沈言再次反问。

    “香水的使用价值？”萧苒糊涂了：“香水的使用价值不就是香气吗？你是要把香水做的更好闻？”

    沈言举起食指挥摆否定：“香气算什么使用价值，几万一瓶的香水难道就一定比十几一瓶的香水好闻吗？”

    “那香水还能有什么使用价值，难不成你还指着它治病救人？”

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