番外第97章新帆初扬 (3/4)

答。他停下脚步，看着河对岸的柏林大教堂，圆顶在阳光下闪闪发光。

    “我会两边跑。”他最终说，“但国内是根基，必须守住。欧洲市场，需要有人长期深耕。”他看向曹辛夷，“我觉得你适合。”

    曹辛夷心中一紧：“为什么是我？”

    “因为你既有国际视野，又懂中国企业的内核；既能在谈判桌上强硬，又能在酒会上游刃有余。”龙胆草认真地说，“更重要的是，你在这里找到了状态——比在上海时更自信，更从容。”

    曹辛夷沉默。他说得对，这三个月，她确实感觉到一种前所未有的成长。远离熟悉的环境，独自面对挑战，反而激发出她更深层的潜力。

    “我会考虑的。”她最终说，“先打完这一仗。”

    回酒店的路上，两人讨论了谈判的每一个细节，从开场白到可能的僵局应对，从技术演示到合同条款。那种工作状态又回来了，但不同的是，这次他们之间多了一份无需言说的信任。

    谈判当天，斯泰尔集团总部会议室。

    长桌两侧，一边是龙胆草和曹辛夷带领的五人团队，另一边是以老斯泰尔为首的七人谈判组。气氛从一开始就剑拔弩张。

    老斯泰尔是个七十多岁的老人，头发花白，但眼神锐利如鹰。他开场就抛出一连串尖锐的问题，从技术专利到市场预期，从盈利模式到退出机制，每一个问题都直击要害。

    曹辛夷全程用流利的英语回应，不卑不亢，数据准确，逻辑清晰。当对方再次提出算法共享的要求时，她微笑着抛出了准备好的方案。

    “斯泰尔先生，我们理解贵公司对数据安全的重视。事实上，这正是‘五彩绫镜’技术的核心价值。”她切换PPT，展示出斯泰尔去年被罚款的新闻，“我们愿意提供定制化的安全服务解决方案，帮助贵公司不仅达到欧盟标准，更成为行业标杆。”

    老斯泰尔的眼神变了变，但很快恢复平静：“服务费模式？年轻人，我们要的是技术，不是服务。”

    “技术就在服务里。”龙胆草接过话头，“就像您年轻时打拳击，重要的不是拳头本身，而是如何使用拳头赢得比赛。我们可以教你们如何‘出拳’，但拳头还是我们的。”

    这个比喻让老斯泰尔挑了挑眉，会议室的气氛微妙地缓和了一些。

    接下来的三个小时，双方就合作细节展开了拉锯战。曹辛夷负责商业条款，龙胆草负责技术方案，两人配合默契，一个唱红脸一个唱白脸，逐渐将谈判引向预设的轨道。

    休息间隙，曹辛夷在洗手间用冷水拍了拍脸。镜子里的自己，眼神坚定，但也难掩疲惫。她深吸一口气，对自己说：就快结束了，再坚持一下。

    最后一轮谈判，老斯泰尔忽然抛出一个出乎意料的问题：“如果合作成功，你们打算派谁常驻欧洲负责这个项目？”

    曹辛夷和龙胆草对视一眼。这个问题不在预演之中。

    “我们还在评估。”龙胆草谨慎回答。

    “我要知道是谁。”老斯泰尔固执地说，“合作不只是公司对公司，更是人对人。我要知道我将与谁共事。”

    会议室安静下来。所有人的目光都聚焦在曹辛夷和龙胆草身上。

    曹辛夷感到心脏在胸腔里剧烈跳动。她知道这是个机会，也是个考验。如果她站出来，意味着接下这个重任，也意味着未来几年将在欧洲度过。

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