番外第86章本土化博弈 (1/5)

　　    新加坡，滨海湾金沙酒店五十六层的会议室外，曹辛夷看了一眼手表——下午三点十七分，距离与当地电信巨头“星链通讯”的第三次谈判已经超时四十七分钟。

    会议室的门依然紧闭。她能听到里面隐约传来的激烈讨论声，时而英语，时而夹杂着粤语和闽南语口音的中文。

    “需要我去敲门吗，曹总？”随行的法务顾问小声问。

    曹辛夷摇头：“再等等。龙总在里面，他需要时间。”

    她转身走向落地窗，俯瞰着这座城市的天际线。这是龙胆科技海外扩张的第一站，也是最关键的一站。如果能在新加坡这个亚洲数据枢纽站稳脚跟，后续进入东南亚市场就会顺利得多。

    但事情远比他们预想的复杂。

    三个月前，龙胆科技在新加坡设立子公司，推出“五彩绫镜”的本地化版本“Pri**atic Shield”。起初反响良好，但两周后，本地最大的数据安全公司“盾山科技”突然发起舆论攻击，声称“Pri**atic Shield”的数据处理不符合新加坡的《个人信息保护法案》（PDPA）。

    紧接着，“星链通讯”——这家控制着新加坡三分之一光纤网络和半数数据中心的企业——以“合作审查”为由，暂停了与龙胆科技的所有接口对接。没有本地电信巨头的配合，“Pri**atic Shield”的用户体验大打折扣，市场份额在两周内下跌了百分之四十。

    这就是今天这场谈判的背景。

    会议室的门终于开了。龙胆草走出来，脸色比进去时更加凝重。他身后，“星链通讯”的首席谈判代表陈先生礼貌地微笑：“龙总，我们很欣赏贵公司的技术，但合规性是我们必须坚持的底线。希望你们能尽快提交完整的本地化合规方案。”

    “我们会在一周内提交。”龙胆草伸出手，“感谢陈总的时间。”

    送走对方团队，龙胆草和曹辛夷回到酒店套房。门一关，龙胆草就扯松了领带，疲惫地倒在沙发上。

    “他们提出了新要求。”他闭着眼睛说，“除了PDPA合规，还要我们开放‘五彩绫镜’的核心算法给新加坡资讯通信媒体发展局（IMDA）审查，并且在新加坡设立独立的数据中心，所有本地用户数据不得流出境外。”

    曹辛夷倒水的动作顿住了：“这不可能。开放核心算法等于交出技术命脉，独立数据中心至少需要三亿新币的投资，而且数据本地化存储会破坏我们全球协同的架构优势。”

    “我知道。”龙胆草接过水杯，“但他们抓住了我们的软肋——本地化合规。陈先生私下暗示，如果我们不答应，‘盾山科技’会继续在媒体上攻击我们，甚至可能联合其他本地企业发起抵制。”

    曹辛夷坐到他旁边，大脑飞速运转。来新加坡之前，她和团队做了充分的市场调研和关系铺垫，却没想到对手会打出“合规”这张牌。

    “盾山科技的创始人林国雄，是前IMDA副局长。”她调出平板电脑里的资料，“他去年退休后创办了盾山科技，主打‘本土数据安全解决方案’。我们的进入直接威胁到了他的市场。”

    “所以这是官僚资本与外来者的战争。”龙胆草苦笑，“用合规性作为武器，高明。”

    “但也不是无解。”曹辛夷眼中闪过精光，“他们用合规攻击我们，我们也可以用合规反击。”

    龙胆草坐直身体：“怎么说？”

    “新加坡的法律体系虽然严格，但非常透明。”曹辛夷

本章未完，请点击下一页继续阅读