危墙之下 (4/6)

面容清瘦，眼神锐利，鼻梁高挺，颌下留着一缕短须，气质儒雅却不失锋芒。他上下打量了林凡一番，忽然笑了起来，拱手道：“林太守？真是人生何处不相逢。在下江东参军，阚泽，字德润。”

    阚泽！林凡心中微震。此人乃是江东名士，博学多才，尤擅纵横之术，深得孙权、周瑜信任。周瑜派他前来联络巴人，足见江东对此事的重视。

    “原来是德润先生，失敬失敬。”林凡也拱手还礼，脸上露出恰到好处的笑容，“不知先生远来荆西，所为何事？若有需要江夏协助之处，林某定当义不容辞。”

    这话说得客气，却暗藏机锋——你江东使者跑到我江夏的地界上，做什么事情，总该知会我一声吧？

    阚泽笑容不变，语气却带着一丝试探：“有劳林太守挂心。泽奉吴侯与周都督之命，前来联络巴人诸部，共商安定荆西、抵御刘备之大计。倒是林太守，不在江夏坐镇，何以深夜至此荒山野岭？莫非也是为巴人之事而来？”

    两人言语交锋，看似客气，实则刀光剑影，互不示弱。一旁的巴人首领，一名满脸刺青、身材魁梧的汉子，听得似懂非懂，但目光却在两人之间来回逡巡，显然在仔细观察着局势。

    林凡知道，与阚泽纠缠无益，关键在于争取巴人。他忽然转向那巴人首领，用略显生硬、但尚能清晰听懂的巴人土语说道：“这位首领，林凡有礼了。我知晓巴人诸部久居深山，缺盐少铁，生活艰辛，且常受地方汉官欺压，苦不堪言。林某不才，忝为江夏太守，愿与巴人各部达成盟约，公平互市，以盐铁换取贵部的山货、药材。同时，我承诺严束江夏属下官吏与士兵，绝不允许任何人欺压巴人百姓。不知首领意下如何？”

    此言一出，阚泽的脸色顿时微变。他没想到林凡竟懂巴人土语，更没想到林凡会当着他的面，直接拉拢巴人！

    那巴人首领显然也吃了一惊，眼中闪过一丝意外，瓮声瓮气地用汉话夹杂着巴语回道：“你……真能给我们盐？很多很多的盐？”

    “每月三百石官盐，精铁五十担。”林凡毫不犹豫地开出条件，这已是江夏目前能承受的极限，“只要贵部愿与江夏和睦共处，互不侵犯，这些物资每月按时送达，绝无拖欠。”

    阚泽见状，急忙上前一步，对着巴人首领说道：“首领莫听他言！江东临海，盐产丰饶，每月可供给贵部五百石盐，精铁一百担！此外，还有布匹、瓷器、丝绸无数！更重要的是，吴侯承诺，若巴人愿助江东共抗刘备、林凡，将来平定荆西之后，便划秭归、巫县一带为巴人自治之地，无需向任何汉官称臣，也无需缴纳赋税！”

    阚泽开出的条件远比林凡优厚，巴人首领眼中立刻露出了贪婪之色。他看看阚泽，又看看林凡，神色犹豫，显然难以抉择。

    林凡心知在物资上，江夏难以与江东抗衡，但他还有一张更重要的牌。他直视着巴人首领，缓缓开口，声音沉稳而有力：“首领，盐铁布匹，皆是外物，用完便无。可你有没有想过，为何千百年来，巴人始终困守深山，与世隔绝，难以发展壮大？为何巴人子弟只能茹毛饮血，不识文字，不懂技艺，始终被汉人视为蛮夷？”

    巴人首领一愣，显然从未想过这个问题。他身后的几名巴人长者也纷纷抬起头，眼中露出了思索之色。

    “只因缺了两个字——‘教化’。”林凡加重了语气，“我可在江夏城内开设学馆，免费招收巴人子弟入学，传授汉文、算术、医术、农耕之术。十年之后，巴人之中将会有能写会算之人，有精通医术、能为族人治病疗伤之人，有善治农耕、能让族人丰衣足食之人。此等文明传承，岂是区区盐铁布匹所能比拟的？”

    这话如同惊雷般炸响在巴人首领与长者心中。物资易得，文明难求。千百年来，巴人之所以被汉人轻视，正是因为没有自己的文字与文明。林凡的提议，恰好击中了他们心中最深的渴望。巴人首领眼中闪过强烈的震动之色，身后的几名长者也开始低声议论起来，神色激动。

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