第七十八章：终面 (1/3)

　　    这个问题一出，大家的目光齐刷刷地看向林远。

    这其实是一个非常典型的校园创业案例。

    在没有外卖平台烧钱补贴的年代，不知天高地厚的大学生总想做跑腿中介。

    结果最后全被现实教做人。

    林远听完顿时就心中有数，略微思索了一番，组织语言道：

    “那位学长之所以会失败，是因为他给自己找错了定位。”

    他声音平稳，条理极其清晰：

    “他把自己当成了跑腿的，在做极低效率的点对点。”

    “如果是我接手，我会立刻停掉所有散单业务。”

    “我要做的是需求整合。”

    短发学姐眉头微挑，似乎被这个词吸引了：

    “怎么整合？”

    林远竖起一根手指：

    “第一步，做减法。”

    “我不会去给后街所有的商家送外卖，我只会挑选三到五家出餐最快、最受欢迎的店。”

    “然后去跟老板谈条件：如果我每天能给你带来五十份甚至一百份的集中订单，你能不能给我七折的批发价？”

    “老板绝对会同意，因为量大。”

    紧接着，林远竖起第二根手指：

    “第二步，改规则。”

    “我印发统一的外卖单到宿舍。”

    “不接电话散单，只接受短信预订。”

    “而且必须在晚上九点前下单，十点钟统一配送到宿舍楼下。”

    短发学姐一愣，问道：

    “为什么这么做？”

    林远微微一笑，继续开口：

    “因为通过短信提前锁单，我把几十个零散的需求集中在了一起。”

    “商家不需要一锅炒一份饭，他可以一个大锅同时炒几十份。”

    “而我的配送团队，不需要为了几份外卖跑几栋楼。”

    “只需要派一个人，推着一辆小车，一次性把几十份外卖直接送到楼底下。”

    “我不收学生的配送费，他们原价买单，觉得省事。”

    “我也不收商家的配送费，我赚的是那百分之三十的批发差价。”

    “这就是我的方案。”

    话音刚落，503教室安静了几秒。

    坐在中间的短发学姐眼神一变，从最开始的欣赏转换成了惊喜。

    旁边的那位学长倒吸了一口气，忍不住低声嘀咕起来：

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