第四十一章 谁也不服 (1/2)

　　    一旦拿下，不仅意味着巨额的利润，更意味着公司的品牌和实力将迈上一个全新的台阶！

    通达物流也收到了招标邀请，但这更多是看在洪爷的面子和通达在开发区的基础。

    竞争对手包括几家国内顶级的物流巨头，以及一些背景深厚的港资公司。

    相比之下，通达显得弱小而不起眼。

    公司内部对此意见不一。

    以洪珊为代表的一方认为，这是一个绝佳的机会，必须不惜一切代价拿下，甚至可以接受较低的利润率，以此作为跳板，打响品牌，为后续融资扩张铺路。

    而以林浩为代表的一方则认为，应该理性评估自身实力，量力而行，做好充分的准备，即使不能中标，也不能为了抢单而做出无法兑现的承诺，损害公司信誉。

    两人在战略会议上再次爆发激烈争论。

    “这是一个窗口期！错过了就不会再有！”洪珊指着投影幕布上的科讯集团Logo，一脸激动，“我们必须拿出最具竞争力的方案，哪怕是微利甚至暂时亏损，也要先把这个标杆客户拿下来！它的示范效应是无价的！”

    “标杆客户也要有能力服务好！”林浩反驳，“科讯对时效、安全、信息化的要求极高，以我们目前的运力、技术和管理系统，接这么大的单子，风险太大！一旦出问题，赔钱事小，信誉毁了，以后就别想在这个圈子混了！”

    “风险与机遇并存！我们可以临时增加车辆，外包部分业务，技术上可以找第三方合作！”洪珊坚持己见，“你就是怕担责任！缺乏魄力！”

    “我不是怕担责任，我是要对公司负责，对员工负责！”林浩寸步不让。

    会议不欢而散。

    最终，还是洪爷发了话。他把林浩和洪珊叫到跟前，说道：“科讯这个单子，是个机会，也是个考验。这样吧，这个项目，由你们两个人共同负责。林浩熟悉业务和实操，珊珊熟悉资本和现代化管理。你们互相配合，取长补短，争取把这个单子拿下来。也算是对你们能力的一次锻炼。”

    洪爷的话，等于给这场争论画上了**，也把两个理念迥异的人强行绑在了一条船上。

    接下任务后，林浩和洪珊都憋着一股劲。

    准备标书的过程，就是两人理念不断碰撞的过程。林浩坚持在方案中突出通达在本地化服务、灵活性和成本控制方面的优势，强调稳健。

    而洪珊则极力主张在方案中加入基于大数据分析的智能调度、供应链金融等“高大上”的概念，包装得更具前瞻性。两人为了一个措辞，一个数据，都能争论半天。

    “土包子！”洪珊私下没少这么抱怨林浩，觉得他眼界太窄。

    “纸上谈兵！”林浩也对洪珊那套华而不实的理论嗤之以鼻。

    但无论如何，在巨大的压力和对成功的渴望下，两人还是勉强磨合，拿出了一份融合了双方观点，或者说相互妥协的标书。

    第一轮竞标，他们意外地闯入了最后三家的短名单。科讯集团负责此次招标的，是一位以严谨和挑剔著称的亚太区物流总监，新加坡人，姓李。

    李总监安排了一次对最后三家候选公司的实地考察和终极面试。

    这天，林浩和洪珊一起，陪同李总监考察通达物流的仓库和车队。

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