第二十章 为人处事 (1/2)

　　    林浩坐下，接过洪爷递来的小茶杯，这次他学着样子，小小抿了一口，入口醇厚，回甘明显，虽然还是不太懂，但感觉比上次那个单丛味道重些。

    “洪爷，上次巷子里的事，谢谢您。”林浩放下茶杯，开门见山。

    洪爷摆摆手，浑不在意：“碰巧了而已。那帮潮州佬，越来越不懂规矩了，敲打一下也好。”他轻描淡写，直接把一次可能的血案定性为“敲打”。

    他打量了一下林浩，像是看穿了他的心思，笑了笑：“怎么？觉得我管得太宽了？还是怕我让你还人情？”

    林浩被说中心事，有点尴尬，没吭声。

    “年轻人，有点戒心是好事。”洪爷自己喝了口茶，慢悠悠地说，“我帮你，没别的意思，就是觉得你小子是块材料，埋没了可惜。”

    他指了指窗外，目光似乎能穿透墙壁，看到整个工业区的喧嚣：“你看看外面，多少人像工蚁一样，每天忙忙碌碌，就为了挣那口饭吃？你比他们强点，知道动脑子，搞点小生意。卖电子表，收音机，利润是不错，比打工强。”

    林浩点点头，等着他的下文。

    “但是，”洪爷话锋一转，眼神变得锐利起来，“小生意，说到底，是抢饭吃。你便宜一块钱，别人就少赚一块钱。你动了别人的奶酪，别人就要找你麻烦。就像潮州帮，这次我能帮你挡了，下次呢？下下次呢？你能保证每次都这么走运？”

    林浩沉默了。

    洪爷说的，正是他最近在思考的问题。

    小电子生意虽然赚钱，但市场就那么大，而且见不得光，始终有种提心吊胆的感觉，不是长久之计。

    “那……洪爷您的意思是？”

    “要把眼光放长远点。”洪爷用手指蘸了点茶水，在红木桌面上画了一个圈，又在圈外面了一个更大的圈。

    “小生意是在这个圈里抢食。要想真正站稳脚跟，你得跳出这个圈，去找新的饭吃，或者说，让别人把饭送到你嘴边。”

    “新的饭？”林浩若有所思。

    “我得到消息，”洪爷压低了声音，虽然办公室里只有他们两人，“市里马上要在城东划一片新的开发区，重点引进电子和轻工业，基础设施建设和厂房建设，很快就要大规模上马。这里面的建材需求，水泥、钢筋、铝合金、涂料……那才是真正的肥肉。”

    林浩的心脏猛地跳了一下！开发区！建材！这和他平时搬运的那些塑料零件、金属配件完全是两个概念！

    那是真正的大宗商品，动辄几十上百万的生意！

    “可是……洪爷，我这点本钱，连一车水泥都买不起……”林浩苦笑。

    他知道那是肥肉，但那不是他能觊觎的。

    “谁让你去跟那些大公司抢总包了？”洪爷瞥了他一眼，“你可以从小的做起。比如，做个堆放点，或者做个二级、三级代理商，吃不下整块肉，喝点汤总行吧？开发区建设周期长，需求是持续的。只要你把渠道打通，把信誉做起来，还怕没饭吃？”

    洪爷的话，像一道闪电，劈开了林浩脑子里一直以来的迷雾！

    对啊！为什么一定要盯着工厂里这点针头线脑？为什么一定要跟潮州帮抢那点蝇头小利？

    外面的天地广阔得多！

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