第六十九章 狼狈为奸 (3/5)

尔瓦雷兹大使及其经济顾问，军事随员。

    谈判伊始，阿尔瓦雷兹还试图凭借外交辞令和所谓“共同威胁”来占据道德高地，压低价码。

    但林奇根本不接招。

    “大使先生……”

    林奇扶了扶脸上纯粹是装饰作用的平光眼镜，语气礼貌却带着不容置疑的专业性。

    “我们今天坐在这里，是基于一项纯粹的商业提案，贵方提出采购特定商品和服务的需求，我方评估供应可能，所有关于友谊，威胁的话题，请留在外交场合。

    在这里，我们只讨论规格，数量，交付时间表，付款条件，以及最关键的是……价格。”

    他开门见山，直接将一份列着初始报价的单子推了过去。

    阿尔瓦雷兹只看了一眼，就差点从椅子上跳起来。

    “多……多少？一支燧发枪要五百银元，一门十二斤攻城炮要五十万银元！？

    这简直是抢劫！”

    马孔联盟的财政顾问失声惊呼。

    到了沃特拉德诺伊这段时间，马孔联盟的人也通过各种各样的方式，对巴格尼亚王国的银元购买力有一定的了解，所以，他们才会对这样的价格感到震惊。

    林奇面不改色。

    “请注意，先生，这是巴格尼亚皇家兵工厂出品的燧发枪，采用标准化生产，部件互换率高，哑火率低于大陆平均水平35%，这不是那些小作坊的劣质品。

    至于十二斤攻城炮，采用了我国最新的铸炮工艺和弹药设计，射程和精度都有保障，每一门火炮，都是国家重器，是攻城略地的必备战锤。

    更何况，考虑到当前紧张的国际局势和我国自身巨大的国防需求，将如此重要的战略物资出口，我们需要承担巨大的机会成本和风险溢价。

    所以，这个价格非常公道。”

    接下来的三天，成了阿尔瓦雷兹大使及其团队噩梦般的体验，林奇充分展现了现代商业谈判的种种技巧。

    在谈判中，林奇不断抛出各种成本分析，原材料市场价格波动曲线，熟练工匠的薪资水平，专利技术摊销费用等等，用海量数据证明他的要价“合情合理”。

    马孔联盟代表打感情牌，或者是试图砍价的时候，他始终以那个极高的初始报价为锚点，任何让步都显得微小而艰难，让马孔方面觉得哪怕砍下一点价都是巨大胜利。

    同时在谈判中，林奇还特意将武器，弹药，备用部件，操作培训的费用分开报价，然后又提供“优惠套餐”，算下来总价反而更高，但看起来选择更多，更优惠。

    林奇还会时不时暗示“下一批产能已经被另一位潜在客户预订”，“如果本周内无法达成初步协议，生产线将转向满足国内订单”，迫使对方加快决策。

    除此之外，他偶尔会“无奈”地表示需要请示“上级”，回来后面带难色地做出一点点“艰难让步”，让对方觉得他是在尽力帮忙。

    除此之外，霍恩洛厄亲王还在适当的时候，在公开场合表示，他知道了马孔联盟的大使存在，暗示他知道了一些事情，正在通过手段与巴格尼亚王国外交部进行干涉。

    马孔联盟的谈判代表团顿时受到了压力，很多人开始紧张，急迫起来。

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