第632章 谁给的勇气？ (4/7)

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    之后的两周时间里，林朝阳带着林二春老两口和两个孩子在加州附近游玩，陶玉书则继续忙着奈飞的事。

    奈飞的订阅模式上线测试一周，初见成效。

    奈飞对网页进行了设置，使得在网站上点击兑换按钮的用户中会被引导到一个自定义页面，让他们有机会免费订阅一个月的奈飞「订阅」计划。

    没有到期日，也没有滞纳金，网站会寄给他们4张DVD，每寄回1张DVD，网站就会再给他们寄下一张，想租多少次就有多少次。

    到月底，如果他们不取消订阅的话，网站就会自动向用户收取每月15.99美元的费用，各种主流信用卡都可以用来支付。

    上线两个月，奈飞已经积累了近5000名用户，在一周的测试当中，有22%的用户欣然接受了订阅模式。

    对于绝大多数用户来说，订阅模式确实解决了他们使用奈飞的痛点。

    准确的说，不仅是使用奈飞的痛点，而是所有用户面对录像带租赁行业的痛点。

    新的一周，订阅模式的用户数量还在飞速增长中，并且影响力也不断扩散，网站的整体用户数量也在快速攀升。

    奈飞为此不得不大量采购DVD录像带，一周时间仅仅采购录像带就花了80万美元，网站的烧钱速度骤然提升。

    就在这时，奈飞又作出了一个惊人的促销决定。

    「奈飞请你看电影！」

    促销活动名字听起来平平无奇，可内容却充满了吸引力。

    只要用户愿意提前支付1年的订阅费用，就可以免费获赠索尼生产的DVD播放器一套。

    传统的VHS录像机经过这些年的普及，价格普遍在200美元以下，今年是DVD播放器的上市元年。

    索尼、东芝、飞利浦等厂家所生产的播放器这几个月陆续上市，售价均在500～600美元之间。

    相对高昂的售价使得DVD播放器并没有在上市最初阶段就形成太大的浪花，而是有条不紊的销售着。

    在北美市场上市3个月的时间里，几家厂商的DVD累计销量仅为14.6万台。

    DVD播放器的售价在500～600美元之间，而奈飞一年的订阅费用是多少？

    15.99美元*12，约等于192美元。

    小学生都能算的明白，奈飞这一波营销简直跟给用户送几百美元没区别。

    活动挂在网站首页当天，奈飞网站的浏览量暴增350%，直接收获了1240名年度订阅用户。

    次日，网站浏览量在前一天的基础上再次增长210%，年度订阅用户增加至2560名，奈飞的这场营销活动已经传遍了硅谷。

    第三天，马克·伦道夫接受了《华尔街日报》的采访。

    「1年之前，我们敏锐的发现了一个机会：我们可以在一个价值百亿美元的市场上打造一个重要的商业品牌，推动DVD这个目前增速最快的消费电子产品的进一步发展。

    3个月之前，奈飞开设了全世界第一家互联网DVD租赁商店：，我们拥有全世界最齐全的DVD电影储备，全部可供租赁。

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