标准的门槛 (3/6)

公文包里取出测试报告：“我们的‘昆仑’协议可以兼容现有设备，同时提供本地化的实时诊断......”

    马工摆摆手，示意他关掉检测仪的蜂鸣声：“小伙子，你跟我说实话，你们这个标准，有多少企业在用？”

    车间办公室的墙上，挂着马工与历任国家领导人的合影。这位享受国务院特殊津贴的老专家给颜旭倒了杯浓茶：“二十年前，我们就想搞自己的工业总线标准。那时候我在机械部标准所，带着十几个小伙子没日没夜地干，测试数据比国外的还好。结果呢？”他苦笑着指向窗外，“现在满车间还是普罗菲总线。”

    三天后，清华大学自动化系实验室。年轻的副教授秦风正在演示他的团队研发的时间敏感网络技术。“颜总你看，我们的TSN调度算法，可以把延迟控制在微秒级。如果用在你们的‘昆仑’协议上......”

    实验室的门被推开，系主任陈教授站在门口，脸色凝重：“秦风，我收到通知，下个月的863计划项目评审，你的TSN课题可能需要重新评估。”

    秦风愣住了：“陈老师，这个课题我们已经做了三年......”

    “我知道。”陈教授瞥了眼颜旭，“但是有人反映，你们在技术路线上与重点扶持的标准存在冲突。”他转向颜旭，“颜总，我理解你们创业的难处，但也要考虑大局。通天集团与我们的联合实验室，每年为系里带来上千万的科研经费。”

    回程的车上，秦风送颜旭到校门口。晚风吹动他实验室白大褂的下摆：“颜总，对不起，我可能......”

    “我理解。”颜旭握紧他的手，“记住，最好的技术不一定能成为标准，但最好的标准一定要包含最好的技术。”

    在接下来的两个月里，颜旭的行程表密密麻麻：

    周一，上海。在张江高新区的孵化器里，六家专注工业物联网的中小企业负责人挤在会议室里。做传感器的王总开门见山：“颜总，我们小公司经不起折腾。要是跟你们做标准，通天断了我们的芯片供应怎么办？”

    颜旭打开笔记本电脑：“这是我们在水电站项目的测试数据。如果采用开放标准，你们的传感器可以直接与控制系统对话，省去中间的数据转换模块......”他在白板上画出系统架构，“每个节点都能省下15%的成本。”

    周二，深圳。华强北的电子市场人声鼎沸。在一家专做通信模块的家族企业里，第二代接班人小林总带着颜旭参观生产线：“我父亲做了三十年代工，最遗憾的就是没有自己的技术。但颜总，参与标准制定要投入多少？我们这种小厂......”

    财务总监李芸立即接话：“我们可以采用分级投入机制。根据企业规模分摊研发费用，同时按贡献度分配未来的专利收益......”

    周三，武汉。在光谷的一家科研院所，退休返聘的刘高工拉着颜旭看他们研发的工业安全加密算法：“小颜啊，我们这套算法在军品上用了十年，从来没出过问题。就是推广太难，那些大厂都要我们交出源代码才肯用。”

    颜旭仔细翻阅技术文档：“刘工，我们可以把您的算法作为可选加密模块纳入标准。既保证安全性，又不需要交出源码......”

    最艰难的一场谈判发生在北京。中关村的一家咖啡馆里，国内大型装备制造企业的技术总监直接摊牌：“颜总，通天给我们开出了条件——如果全面采用他们的标准，前三年设备免费升级。”

    颜旭沉默片刻，从包里取出一份文件：“这是上周我们与沈阳重机签订的协议。他们将在新建的智能化车间全面采用‘昆仑’协议。知道为什么吗？”他翻开附录页，“因为我们承诺，所有技术专利由联盟成员共享，而且永不设置技术壁垒。”

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