第649章 一家之主 (2/12)

前给他透露消息，还是看在两人私交很好的面子上了。

    正因为互相熟悉，包培刚也没有藏着掖着，想到什么就问了什么。

    “您应该能够理解我们厂在汽车工业，尤其是吉普车发展上的定义和规划。”

    李学武迟疑了一下，故作犹豫地讲道：“换句话讲，您应该知道我们的对手是谁。”

    “额——”包培刚愕然，而后哭笑不得地点点头，说到：“有所了解，略懂、略懂。”

    其实不是略懂，是特么太懂了。

    他很清楚，红星厂做梦都想干掉京汽，拿到属于212的采购订单。

    “我们厂针对竞品的市场影响和产品定位做了详细的调查和研究，得出了一个结论。”

    李学武正经地讲道：“那就是该竞品太过于平衡，没有任何突出优秀表现。”

    “就算做了几种变形生产，可万变不离其中，核心体系是没有做出改变的。”

    “嗯，我理解——”

    包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略，难得地也认真了起来。

    他点头附和道：“越是平衡，越是平庸嘛。”

    “就是这个道理！”

    李学武手指点了点，道：“竞品一味地追求数据上的平衡，想要满足所有环境需要。”

    “这是不可能的。”

    不用李学武问，包培刚都知道抢答了。

    他很理解地说道：“就连我这种门外汉都知道，专业的事要交给专业的人。”

    “锄头翻不了地，公鸡下不了蛋。”

    “我们就是要从这里着手。”

    李学武微微一笑，顺着他的话说道：“不能跟对方正面交锋，这样等于资源浪费。”

    “嗯，这一点没有错。”

    包培刚很是认同地点点头，讲道：“上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。”

    这话是真的，因为国内的钢铁资源也好，汽车零部件产能也罢，都不允许竞争浪费。

    “所以要细化市场，细分产品。”

    李学武总结道：“他们做全面型，我们就做专业型，在专业的领域完全碾压他们。”

    他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状，用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读，尤其是专业性，吊打212的存在。

    “为什么要做兵用车，这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。”

    李学武很坦然地讲道：“目前国内的民用汽车市场不是很好，想要发展和生存，设计和生产兵用汽车是必经之路，也是外贸爆款。”

    “您应该听说了，我们厂的羚羊工程款吉普车在国外收获了很大一笔订单。”

    “嗯嗯，听你们李主任说了。”

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