第607章 防火防盗防闺蜜 (2/12)

”他点点头，继续说道：“第二个做示范店的原因就是要接触市场，掌握话语权。”

    “做产品，做业务，不能凭空想象，不能独断专行。”

    他点了点自己的脑袋，说道：“一个人的思维永远禁锢在一个身体里。”

    “要积极收集顾客购买商品的态度和情绪反馈，这样才能更好地做商品。”

    “领导，话语权是什么意思？”

    周苗苗侧着身子，看着李学武问道：“我是说，我们要跟谁强调这种权利？”

    “所有人，跟产品相关的所有人。”

    李学武拍了拍她的膝盖，解释道：“你想对经销单位提意见，那必须在销售业务上比他们做的更好。”

    “你想给顾客介绍产品，解释功能，那必须比顾客更懂产品的参数。”

    他点了点周苗苗，说道：“你是做销售的，要给工厂、给设计部门，给工程师提意见，那你就得比他们更懂市场。”

    “所有的销售行为都是以产品为核心，以人为核心的。”

    “你的目的是要让别人更好地买你的产品，对不对？”

    “是销售掌握话语权吗？”

    周苗苗好像懂了，好像又没敢懂，她迟疑的是李学武把销售放在了核心位置上，这与目前工业普遍存在的情况不同。

    计划经济市场，所有的产品都很缺，设计和生产掌握在工厂的手里，拿出来能用，你只能买这一款。

    现在李学武给她讲的是，销售驱动生产，销售掌握市场，这观点就很稀奇了。

    “因需而就，本就是贸易存在的原理，”李学武说道：“目前的市场格局只是物资不丰沛的不得已而为之。”

    “你信不信？”

    他转头看向周苗苗说道：“用不了二十年，市场就会繁荣起来。”

    “你说到时候应该是谁说了算？”

    “我……我不知道——”

    周苗苗震惊于李学武的话，她是从来都没有想过，未来二十年会怎么样。

    “到时候你就知道了——”

    李学武拍了拍她的膝盖，这可比老李的丝滑多了。

    “要做品牌服务示范店，除了要示范服务，还要打造品牌，宣传品牌。”

    他继续解释道：“除此之外，还要在树立品牌公信力的同时做好其他产品。”

    “当多种优秀商品支撑起品牌效应的时候，这种优势是会反哺的。”

    “您的意思是……”

    周苗苗被他摸的有些心痒痒，上次跪红了，这是在安抚自己吗？

    “当你开着红星汽车、用着红星电视机、用红星洗衣机洗衣服，下次想买一台冰箱时，你会选择什么品牌？”

    下次……下次……

    下次我能垫个枕头吗？——

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