第972章 换回来的同志，许大茂的野望，李爱国卖货 (7/8)

工地上回来了。

    上面考虑到铁路网技术的研制中，铁道技术所也出了力，便由技术所出面，也便于操作。

    “老师。”

    李爱国打了声招呼，刘国璋兴奋的在他肩膀上拍了拍：“行啊，这次一共有十二家打算跟咱们购买铁路网技术。其中还有约翰牛铁、小法铁等几个铁盟的成员。”

    “真的?那太好了。”李爱国也很兴奋。

    搞事业就是要把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。

    如何成为朋友，那就需要互相交流了。

    这是一个绝好的机会。

    不过铁路网技术即使放在几十年后也不落后，肯定还是要狠狠的挣它一大笔。

    上面考虑到这次交易太过重大，也派来了外事部门的同志协助，由刘国璋和李爱国亲自负责谈判。

    谈判的实质是讨价还价。

    在确定了底线后，想法设法争取到最大的利益。

    同时，谈判的策略还要因为各自的关系而改变。

    对于这种关系该如何把握，李爱国并不是行家，也不想掺和进去，便交给了刘国璋和外事部门的同志负责、

    他只需要充当一个东道主的角色，拉着那帮铁们喝酒吃肉就行了。

    “五百万英镑，还只能获得设备的使用权，需要你们的技术人员操作，到时候又是一大笔费用，这简直是讹诈！”

    会议室内，约翰牛铁拍案而起。

    李爱国站起身说道：“别着急啊，明天再谈，来来，晚上我请你去小酒馆喝酒。”

    约翰牛铁本来想把心中的愤怒发泄出来，见李爱国出面，脸色缓和了一些。

    “算了，先喝酒吧。”

    谈判就像是买显卡，在最开始接触到显卡的价格后，你惊呼一声“窝艹”，这玩意特太贵了，一个甜品卡就敢卖四千多，奸商啊。

    等你了解得越多，见别人都花这么高的价格买了，你就会从心理上接受这个价格，甚至还会加钱。

    等四路泰坦抱回家的时候，你玩着扫雷，才会猛地一拍脑门子：“窝艹，我成加钱党了。”

    铁路网技术转让的谈判也是类似情况。

    约翰牛铁、小法铁等几家最开始也被天价转让费震惊了，跟李爱国喝了几顿酒，了解了铁道网技术的复杂性，逐渐接受了百万英镑的价格。

    此时出现了戏剧性的一幕，匈铁、捷铁几个苦哈哈的兄弟都大手一挥，直接订购了。

    这简直让约翰牛铁、小法铁等几个有钱的人家惊掉了下巴。

    谁都没看到，匈铁和捷铁悄悄从东大铁那里拿到了一部分回款。

    “咱们是好兄弟，记住啊，别让外人知道了。”

    “明白，明白，还是大哥对我好啊。”

    正阳门小酒馆内。

  &

本章未完，请点击下一页继续阅读