第365章 三产 (5/7)

，我去说一下。”

    接到何雨柱从香江打来的电话后，何雨鑫和许大茂依言暂缓了与后勤部的全面合作谈判，然后回了特区。

    几天后，伍千里那边传来消息：情况比预想的复杂，内部意见分歧不小，短期内难以达成统一。

    伍千里道：“柱子，我们几个商量过了，既然选了你们就别推辞了，不妨先挑一两项争议小、见效快的项目试着合作，以后就算有事，也没什么大不了的。”

    “行，我让雨鑫他们再跑一趟花城。”

    “嗯，这次我会让人跟着的。”

    何雨鑫和许大茂再临花城，还是在后勤大楼的会议室。

    赵首长听完何雨鑫的转述，觉得离预期差太多了，脸上难掩失望：“理解，完全理解！大项目牵涉广，慎重点是应该的。那依两位看，我们先从哪方面入手比较合适？”

    许大茂接过话头：“赵首长，我们研究了一下，觉得有三个方面可以优先考虑。一是运输，咱们这边有车队、有铁路专用线，我们集团有大量货物需要南来北往；二是饲料加工，咱们军区不是自己也有农场和养殖场吗？我们可以合作建厂，产品除了自用，还能外销；三是服务业，比如在城里合适的位置合开一家上档次的酒楼，咱们出管理、出品牌，你们出地方、出人手，利润共享。”

    赵首长边听边点头，尤其是听到“酒楼”时，眼睛亮了一下：“酒楼好，这个好！我们往来的招待也不少，招待所有点拿不出手，对外营业也能创收。运输和饲料也没问题，不过是不是这个利润方面有点少？”

    “看来赵首长是不了解这些，那我就简单说一下。”何雨鑫拿出准备好的资料讲解起来，并报出了大致的毛利率。

    “这，这么高？原来这里面有这么多门道，干了，这几个项目我们干了。”

    “那规模呢？”何雨鑫道。

    “当然是越大越好，我们有地，有工程兵，厂房这些完全不用担心，主要还是你们那边的设备。”

    “那我清楚了，你看细节是现在谈还是先带我们去看看？”

    “当然要先看看了，这样你们心里也有数，不然光凭我们说你们肯定没信心。”赵首长道。

    “那好，我们也趁这个机会多了解了解子弟兵。”何雨鑫道。

    “多了解了解，你们肯定会喜欢上他们的。”赵首长脸色已经没有了之前的失望，满是期待。

    接下来一个周，何雨鑫和许大茂在花城周边考察（涉密区域除外）。跑完一圈后开始细节磋商，何雨柱派来的团队也抵达花城，对项目进行全面评估。

    运输业务的主干是设备和电器的运输，涵盖陆运与空运；铁路运输则以农产品和饲料为主。经评估，饲料厂规模定在年产五万吨——这相当于当时其他地方一个省的产量。部队要求减少自动化生产线，多用人工，以解决部队家属就业，因此工厂需容纳上千名工人。

    至于酒楼项目，选址在市中心一栋部队闲置的三层小楼，位置比白天鹅还好，占地也广。最终决定拆掉重建，盖一座三十层的酒店——本可盖得更高，因赵首长担心太惹眼而作罢。

    随后双方再次谈判，利润分成成为焦点。赵首长希望拿到更高比例，认为部队提供了土地和人力等核心资源。

    何雨鑫态度坚决：“赵首长，我们投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和

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