第321章 兄弟交心，兄弟同心 (4/6)
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“如何？”
“嫂子，这两家公司的生意主要还在客户关系的维系和对内地需求的挖掘上面。”
“继续。”
“我觉得我可以做到，而且不比我哥做得差。”
“哦，具体的呢？”
许小蕙放下报表，目光清亮：“嫂子，我注意到几个关键点。一是客户复购率很高，但新客户开发跟订单的增长是不成比例的，说明市场需求远未被满足；二是利润主要来自计算机和核心元器件，其他基本上都是搭头，也就赚个运费；三是所有销售都依赖我柱子哥和我哥的人脉，我们自己的销售网络根本没铺开。”
“然后呢，你想怎么做？”小满点点头，反问道。
“我的想法是，分几步走。”
“第一，要把现在的代理商渠道规范起来，签订竞价协议，明确销售区域和价格体系，不能像现在这样谁都能来拿货，互相压价，扰乱市场。”
“第二，组建我们自己的销售团队，不光坐在特区等客户上门，要主动去跑，重点走访各地的工业局、大型厂矿、科研院所，摸清他们的需求和采购流程。”
“第三，除了计算机，增加产品线。比如仪器仪表、小型机床甚至特种钢材，只要是内地急需、我们又搞得来的，都可以做。”
“第四，也是最要紧的，我们自己的技术支持和售后队伍要加强。要做到出了问题都能解决，这才是站稳脚跟的关键。”
“那么问题来了，同一区域存在几个代理商你如何处理？”小满道。
“这个就要划片了，不然他们这么打来打来去，自己也挣不到多少钱。”
“那要是他们不同意呢？”
“那我们暂时只能等他们自己斗出个胜负了。”
“看来你来之前做了不少功课吧，大茂这是耳提面授啊！”小满笑道。
“嫂子！”许小蕙有些不好意思道。
“没事，这里面肯定也有你自己的观点，我们做做看，你有信心么？”
“有！”许小蕙正色道。
“行，那你哥回去的时候你也跟着一起吧，这几天把家里安排好。”
“知道了嫂子。”
“留下吃个饭吧，好长时间没来了你也。”
“不用了，我去找雨水聊一会，我就回去了，家里还等着我呢。”
“行，你去吧。”
之后小满去了何雨柱的书房。
“怎么样？”何雨柱问道。
“先做做看，有大茂在应该问题不大。”
何雨柱一听就知道怎么回事了，便道：“行吧，我等会跟雨鑫谈谈，既然他想在内地发展，那就挑起担子来。”
“你是怕。”
“别乱想。”
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